分析：解密万达电商：为何没有与马云合作
彼时的王健林抱有的仍是以发展会员数量为目标来壮大电商的想法。然而，这一想法却似乎在某个时点被完全颠覆，这种转变从某种程度而言对万达电商的发展方向却是颠覆性的，这种转变或可定格在三家公司宣布合作之前万达内部的一个“总裁级别”的研讨会上。 在此次会上，王健林对万达电商进行了全面阐述，更坦言，“这次开会我悟出一个道理，不要急于花钱买会员，过分追求会员数，会使我们误入歧途……我们要增加的是有质量的会员，是活跃的会员，这样产生的大数据才有价值。” 王健林还称，“万达电商不要把钱重点投在增加会员上，而是放在产品研发和基础设施建设上。一个是要做好技术平台，充分发挥云计算和大数据作用；另一个就是加大产品研发，研发几十个、几百个具有自主知识产权的创新应用软件，让每个商家都觉得好使、自愿使用，消费者也可以深度体验、愿意使用，这样O2O就成功了。” 半年之内观念变化如此之大，或与王健林与腾讯、百度之间合作的步步推进有关。据前万达电商高层向理财周报记者透露，“早在2013年初，我就和王总(王健林)一起去拜访过马化腾，随后又进行过多次会面，讨论合作电商的可能性。百度那边也有主动去联系过。现在最后出来的这个方案与我们最开始谈的有许多不一样。” 那关于现有的万达O2O模式，究竟是怎样呢？据介绍，新电商公司中万达主要发挥线下商圈优势；百度主要贡献大数据，旗下的团购网站糯米网及百度地图等也将与新电子商务公司打通；腾讯主推财富通支付工具。有两个关键词不容忽略：通用积分联盟和账户互通。 另据万达电商现任CEO董策介绍，万达电商将打造国内最大的通用积分联盟，同时万达、腾讯和百度三方将建大数据联盟。这个“积分联盟体系”正是万达联合腾讯、百度组建O2O企业的核心所在，亦是与苏宁等传统企业以供应链为O2O核心的商业模式的最大区别。三方共同将积分的作用最大化，既能线上使用腾讯百度的增值服务，也能在线下万达广场体验式使用，盘活各自的积分系统，增强三方的使用黏性。 而构建这个“积分联盟体系”的前提是实现万达与百度、腾讯的账号互通，使用户的身份信息形成线上线下的闭环。用户在网上干过什么、买过什么、看过什么，用户线下去过哪些地方、看过什么电影、吃过什么东西、买过什么衣服，线上与线下的信息相互综合，数据的价值将更大化。 共同利益驱动合作 即 |
