拼多多再造新品牌：营销成本降低80%
去中高端的定价，在扩大品牌知名度阶段没多大优势，通过一款性价比最高的产品迅速奠定规模和树立口碑是合适的做法。于是，三禾推出一款99元的锅具，与出口欧美的产品同材同质，几乎是一条生产线出来，放在美国要卖99美元。从消费者反馈来看，三禾的新产品也得到了普遍认可。而对于中小创业者来说，创造新品牌相当于从零开始。拼多多的扶植计划则更为细致。家纺新品牌甄简良品就受到拼多多新品牌计划的扶持。平台新品牌实验室的工程师们将用户需求具象化、数据化，并转化为准确的参数、功能及定价策略等，指导甄简良品的新品研发和生产。凭借创始团队高超的运营水平以及新品牌计划的帮扶，甄简良品今年销售额预计破5000万元，创始人陶子龙将其形容为“出道即高光”。“保姆式”扶植品牌商打造创业型平台在拼多多平台上，如果说传统品牌焕新、制造业工厂出口转内销的成功案例具有多重成因，还有其自身基础打底，那么创业型品牌实现“从零到一”就是拼多多新品牌计划的优势体现。它不仅体现出新品牌计划的细节落地，有利于品牌商个体发展；也意味着拼多多正在成为一个能够提供赋能、公平竞争的创业型平台。就拿此次的北方家纺产业带新品牌计划来说，相较于业内闻名的南通叠石桥和绍兴柯桥家纺产业带，河北家纺产业发展水平落后于江浙。但得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势，河北家纺产品性价比远高于南方同行。也就是说，拼多多选择的是一个亟待整合的产业。所谓危、机往往共存，产业链尚未走出小、散、附加值低的发展阶段，也是有利于小品牌脱颖而出的窗口期。拼多多首先提供的就是一个公平竞争的平台环境。通常来说，新品牌最缺的是流量，包括淘宝、京东等平台基本完成品牌分级，每个细分品类都有前三甲占据大半市场，后者很难突破，只能通过资金投入买流量。但拼多多平台没有太多大品牌，新品牌体量较小，意味着大家基本处于同一起跑线，不需要太多广告费，谁的产品好、价格低，谁就能抢占前列。而新家纺品牌甄简良品突围，即得益于创始团队与新品牌实验室共同研发的一整套工贸模式。在工厂侧，甄简良品将海澜之家的线下模式搬到线上，通过建立大品控体系，以加盟的形式集结了一批河北产业带工厂。在销售运营侧，甄简良品则通过开放品牌授权，在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店铺总数已达到48家。两相配合下，甄简良品即迅速获得销售增长及品牌知名度。“前期，我们要实地考察工厂，确保产线达标，这个过程叫验厂。接着，质检
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