拼多多再造新品牌：营销成本降低80%
“自造”新品牌。这是一个涉及到消费者研究、品牌管理、产业链配合、供应链搭建乃至商家自身运营等多方面因素的系统工程。如果推动顺利，它有可能成为拼多多深挖护城河，在线上线下一体化布局中占据一席之地的重要支点。但其中难度也十分明显，例如如何找到合适厂商；如何保障新品研发品质、效率；如何提升消费者认知度等问题处理不当，都有可能影响新品牌最终呈现。而拼多多给出的解决方案就从行业选择、产业链搭建重构、反向订制供应链、消费者客群研究、心智把握、商品研发生产、单店运营、营销跟进等相关环节层层细化，最终促成战略落地。就拿行业选择来说，拼多多大体上有三个“创新”维度，即传统品牌的转型升级、品牌焕新及新品牌开拓；制造业工厂转型建立新品牌，包括外贸转内销；中小创业者创立新品牌、产业带品牌。根据不同维度，他们也会针对性选择行业、产业链。其中传统品牌升级由于此前大多具有一定品牌影响力，但面临销量下滑、年轻客群缺失等问题。拼多多选择合作的就有王麻子、盼盼、欧诗漫、百雀羚等传统品牌，通过协助它们建立线上线下一体化运营体系，扩大客群影响力。刀具市场中有“北有张麻子、南有张小泉”的说法， 但金辉刀剪收购王麻子后却碰到了线下品牌缺乏线上基因的问题。但通过拼多多提供数据，金辉发现消费者更喜欢一把刀解决砍和切等多种需求。因此，他们研发了一款砍切两用菜刀，不仅使用国际大牌的材质，而且价格只有前者的四分之一。因而受到市场肯定。金辉相关负责人表示，“现在线下已经很难看到王麻子刀剪的身影，但在线上，尤其是拼多多平台，王麻子销量还是非常好。”对于制造业工厂而言，产业链资源丰富，但缺少C端销售渠道及终端消费者认知、营销能力是其典型特点。拼多多对此选择的便是一些品牌集中度相对不高的产业，例如锅具、塑料制品、纸巾等品类。这有利于拼多多借助自有流量、平台基础快速触达顾客、实现新品研发、品牌塑造、产品销售。尤其是今年受疫情影响，不少外贸代工厂急需推动出口转内销。与双立人、膳魔师等国际大牌合作的三禾便是其中一家。三禾长期为国外品牌代工，或者产品出口，在国内知名度不高。而且传统渠道下，一个新产品开发要经过市场调研、线下反馈等过程，靠经销商来传递信息很滞后。三禾董事长对此也一直耿耿于怀。他表示，“自己有技术、有实力，却做不出品牌，心里很不服气。”拼多多为此给出方案，定制化推出一款质量对标一线品牌、价格更亲民的产品。在拼多多看来，三禾过
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