浅析：慧聪网B2B线上线下结合有成效

事件回放：

慧聪网(08292.HK)近日公布了2013年第二季度财务报告，财报显示慧聪在报告期内录得营业收入约1.96亿元人民币，环比增长20.98%，2013年上半年慧聪互联网部分收入达约3.12亿元人民币，同比提升66.84%，运营资金状况持续稳健。

易观分析：

EnfoDesk易观智库分析认为，本次慧聪财报有以下几个方面值得关注：

1、慧聪在2013年第二季度期间，在线下开展多场采购会，交流会。这使得慧聪的B2B业务逐渐由线上改变为线上与线下的结合。由于传统的商务主要在线下进行，慧聪此举迎合了传统的交易习惯。但由于缺乏一定的交易系统，使得交易效率难以获得显著提升。若慧聪网上线交易系统，有望提升交易效率，同时加强对于平台的把控能力以及变现能力。但是用户的行为习惯是否能在短期内改变仍待观察。

2、互联网业务收入的比重仍继续上升，2013年上半年慧聪互联网部分收入达约3.12亿元人民币，同比提升66.84%。买卖通、标王等主打产品仍保持一定的发展。

综合来看，慧聪网在B2B行业逐渐与其他平台产生差异化，虽然主要收入来自于线上，但是通过线下的活动提升了用户的体验，间接刺激了互联网产品的收入。在线下进行活动成本较高，短期内难以获得收入。从长期来看，对培育用户以及提升用户体验有着积极的意义，但成本较高。

EnfoDesk易观智库分析认为，慧聪通过线上的标王、买卖通、采购通等帮助买家卖家速配，同时通过线下洽谈会、交易会、会展等促进业界沟通，线上线下相结合，营销效果有成效。慧聪在开拓线上至线下业务模式的基础上，向客户继续提供具有较高市场营销价值的产品及服务，这不仅展现其差异化，这也是在B2B行业整体发展放缓的大背景下慧聪仍能保持快速发展的关键。可以说，未来慧聪将会持续稳步发展