直击快消B2B：线下流量入口的守门人

“当日达”这一目标对平台的挑战也十分巨大，尤其是在供应链方面，必须依靠大数据AI等更为先进的方式，对原有的城配体系进行全面优化。可喜的是，广觉已经看到了像“快来掌柜”这样的公司，已经在和物流领域的黑科技公司一起尝试落地“当日达”服务，我们相信未来的无数夫妻老婆店将会彻底摆脱库存的束缚，腾出手来和全家、7-11这些连锁便利巨头一较高下。

精细化运营下的盈利只是时间问题

快消B2B自发展初期，受到最大的挑战，是对于快消品B2B是否能够实现盈利的质疑。广觉认为，不以盈利为目的商业模式必然无法长久

那么快消B2B平台如何实现盈亏平衡？

广觉认为随着规模的增加，只要基础服务板块的毛利可以基本覆盖相关成本，即可以实现盈亏平衡。

1、基础服务板块毛利可通过以下方式得到提升：

A、部分量大的商品直接向厂家直采或一级代理商直采；

B、优化产品组合，部分价格不敏感的品类可适当提高销售单价；

C、扩充长尾高毛利率的品类；

D、利用渠道通路的价值引入新品类、新品牌，获取高毛利；

2、平台体量提升后，成本可持续优化

随着平台规模的扩大，成本项中的固定成本如仓储、总部成本等市占比也会随之下降。

A、小店密度增加，客单价提升，物流配送成本还可继续降低；

B、平台规模扩大，仓储成本也会随时下降；

C、竞争格局变化，在某一区域形成规模效应后，市场地推的成本也会下降；

快消品B2B平台如何实现盈利？

广觉认为快消B2B的核心是在于对渠道终端的把控，就如同现在资本竞相追逐的便利店行业一样，当平台在某一个区域形成一定的渠道规模效应后，可针对上游的品牌方和下游的小店做双向赋能，由此带来的价值是巨大的。

简单做个对比，全家在上海的便利店在2000多家，同样在上海的B2B平台“快来掌柜”月活的小店近10000家，平均月采购近6次；其中头部的2000家小店平均月采购超15次，每2天便会在快来掌柜上采购一次，这样高的频次已经具备了很强的粘性，依托于高粘性的小店，平台是可以逐步增加上下游赋能带来的利润的；

1、赋能上游：为上游品牌商提供渠道数字化的服务，例如为品牌商提供终端数据分析，消费者画像及行为分析，帮助品牌商推广新产品，对品牌方的市场营销手段进行更具时效性的分析等。

2、赋能下游：为小店增加更多服务属性，帮助小店提升坪效，赚更多的钱，例如，安装无人货柜，实现24小时营业；为小店增加快递落地配业务，增加小店与社区用户之间的联系，将小店空闲的时间变现；叠加社区拼团，让小店的店主成为团长，让小店成为前置仓，等等。