直击快消B2B：线下流量入口的守门人

快消B2B行业正在面临重新洗牌，由高速发展期进入到理性发展期，得以幸存下来的选手，才算是这一领域的真正入围者，这注定是一场多方面比拼的长跑， 仅靠烧钱是烧不出未来的。

快消B2B的竞争，将会是模式、精细化运营与盈利能力的竞争。

模式：区域吨位代表地位，得终端渠道者得天下。

精细化运营：围绕“信息流”“物流”“资金流”的精细化运营，获取小店稳定长期的交易，这是真正考验平台是否能够长期生存的核心竞争力。

盈利：基于小店粘性的增强，平台盈利能力会快速提升，上下游的数字化赋能只是时间问题。

小店是海量线下流量的入口，快消品B2B是这一入口的守门人，未来想象空间十分巨大。

幸存后才算入围

据统计，2017年中国快消品B2B市场交易规模为1507亿元，预计到2020年中国快消品B2B市场交易规模将达到3916亿元。

数据来源：艾瑞咨询《2019年中国快消品B2B行业发展研究报告》

未来随着产业互联网与消费互联网的不断融合，将加快并深化快消B2B产业链发展，而在国内快消品行业，夫妻店位于整个零售网络的末梢体量庞大，需求分散，信息化建设薄弱，整个流通渠道效率低下, 不论是营销层面还是供应链上的改造，都意味着必定要经历一个比较痛苦的升级过程。

广觉认为行业正在面临重新洗牌，由高速发展期进入到理性发展期, 得以幸存下来的选手，才算是这一领域的真正入围者。

自2013年到2017年上半年，有几十家快消B2B平台陆续拿到融资，其中包括累计获得20多亿融资的中商惠民和近期又拿到D+轮融资的易久批等。行业的快速发展也吸引了互联网巨头的入局：2015年京东正式成立了面向传统中小门店的新通路事业部，与此同时，阿里也推出了针对零售小店的零售通项目。

其中2017年上半年资本进入最为密集，共计发生15起投融资事件。资本以巨大的推动力拉动行业舍命狂奔，追逐市场占有率，城市覆盖、以及平台流水GMV。但这一切都伴随着2018年整个资本市场的趋冷而急转直下。