【案例】：凡客品牌之殇

　　其实，库存过高一向是服装行业的一大难题，终于在2011年大爆发，美特斯邦威、海澜之家、森马、搜于特等都不幸“中枪”，凡客只是其中之一。而且，因为快速扩张，凡客的库存问题显得更严重。然而，线下的传统服装品牌因为挂牌售价比较高，开展促销活动比较容易。而凡客原本就采取低价策略，想通过折扣促销消化库存，其难度要大得多。对于凡客而言，庞大的库存如同一颗地雷，不知道什么时候会被引爆。

　　要想盈利，凡客只有两条路，要么放慢发展速度，削减成本，要么提高品牌的溢价能力。然而，这两条路对于凡客来说，都不好走。

　　陈年曾经说过，要通过盈利证明凡客的模式正确。但是未来，不知道陈年如何让凡客盈利。凡客如果继续狂飙突进，经营方式粗放，在如今这样一个商业模式同质化，比拼资本，比拼低价，更强调精细化运营的竞争环境中，它会不会步PPG的后尘，灰飞烟灭？时间会给出答案的。

　　凡客的回应

　　凡客的变化

　　我们今年在原材料、加工工艺以及出入库质量检测方面都做了大量的改进，这也使得我们的产品在销售过程当中获得了更多的溢价能力。

　　通过组织结构调整、拆分事业部、回归产品本质、优化供应链、培养领导干部等几个方面变革后的凡客更像是一家服装品牌公司。

　　凡客在今年逐步完成供应链的优化，入库效率提高50%，两重质检变三重质检，加强了原材料把控，指定原材料供应商，供应商评级实施，淘汰进行时，以及质量检测，品控从源头抓起。

　　质检中心和数据中心的成立，一个确保产品质量，一个确保整体运营更有条理计划。凡客经过5年发展，逐步朝大公司的规范化、制度化发展。

　　无往不胜的凡客在遭遇去年的危机之后，痛定思痛，回归本质，强抓品质提升。

　　陈年说，2011年告诉了我，我能做什么，不能做什么，或者说我暂时能做什么，不能做什么。我应该把我们现在做的成熟的品牌进一步的深化，来做好，品质上、款式上做得更加好，而不是说急于扩张更多的品类。

　　2012年，跟