京东新通路：如何杀出B2B混战的重围？
方给再多优惠也不愿意进，这种情况需要赶紧做消费者促销。
上述内容，都是从品牌方的角度，赋能小店，让小店的货品更匹配，促销更精准；除此以外，京东新通路为了让小店动销效率更高，还针对“京东便利店”提供了多项赋能。
比如，运营赋能，京东便利店的专业运营团队可以指导小店的选址、选品和陈列，这是零售的三大关键，他们凭借大数据优势和专业能力，知道哪个地方更好，哪些商品更好卖，怎么陈列，可以刺激进店客人的购买。
再比如，科技赋能，除了一整套的智能门店管理系统，还提供京东便利GO的小程序，每个小店可以轻松的开线上店，轻松的积累粉丝。
为了增加门店客流，京东新通路还帮助小店提供各种增值服务，包括打印、金融、洗衣、缴费等几十项服务，充分发挥便利店靠近用户的优势。
这种精细化的运营，传统渠道做不到，大部分B2B也做不到，这是京东新通路独家开发的整体解决方案，既解决了品牌商对渠道数字化的要求，也提升了小店的现代化运营水平，改变了原始落后的管理模式。
当然，这套动销方法论，离不开分销效率的提升，其他大部分B2B重点做分销，并不是不对，而是不够好。
04不够好是因为没办法建立竞争优势。其实，分销主要解决三个问题：供应链：商品是不是丰富，是不是有优质商品，是不是有价格优惠；物流：能否一体化订货送货，送货的效率是不是足够高，能否及时配送；数据：订单数据、用户数据、资源数据，厂家的促销资源投放是否都在数据里掌控，小店的资源能否直通厂家。这三大能力是B2B的根基，但是只做到这些，还不够好，因为大多数B2B都能做到这些，分销只是手段，动销才是目的，分销效率更高是为了让小店的货卖的更快，新通路以动销为目的，重构渠道利益关系，不仅赋能品牌商和小店，还赋能渠道商。在京东新通路的分销框架里，渠道商也是重要一环，他们把渠道商纳入联合仓配的体系，与渠道商一起给小店供货，因为京东现在只能做到一日两送，而很多渠道商的仓库离门店更近，配送更快，效率更高。这样一来，京东新通路就平衡了品牌商、渠道商、零售商的利益生态，不乱价、不窜货，彻底打通B2B的所有环节，尤其是赢得了品牌商的支持，B2B行业，一定是得品牌者得天下。因为，B2B说到底，是品牌商对自己渠道关系的重构，京东新通路只是这场重构的服务商，在从分销商转型为服务商之后，新通路在成立三年之后，也彻底杀出B2B混战的重围，慢慢演变成了B2B体系里的“神经系统”和“血管系统”，成为整个行业不可替代的力量。
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