京东新通路：如何杀出B2B混战的重围？
不打价格战，遵从品牌商的价格体系，小店原来什么价格进货，京东掌柜宝还是什么价格。京东新通路要的不是存量市场，而是帮助品牌方做增量。此举一出，让品牌方非常赞同，有一个国际快消巨头的高管到京东新通路来交流，看完他们的介绍之后，非常高兴，准备在全球推广。可是，价格差是分销的根基，你没有价格优势，小店为什么要从你这里进货呢？这就要再从小店的角度来思考问题了，小店最根本的需求难道是进货价更低吗？不对！是能够更好的卖出去，因为卖出去才能挣钱，进货价更低，卖不出去，或者卖的数量少，还是不挣钱啊。所以，小店更在意的应该是动销。03京东新通路如何做好动销呢？动销是一个系统工程，用一句专业术语来概括就是：在京东掌柜宝下单以后，通过慧眼大数据系统、行者动销平台、门店标签系统等数字化系统为品牌商搭建了一条精准分销动销体系，确保渠道链路全透明，精准投放商品、资源和服务。举个例子，比如洗发水，某品牌有一款100毫升的洗发水不想在生活的社区店卖，想在机场卖，因为100毫升可以上飞机。新通路的门店标签系统可以具体到哪些是机场便利店，哪些是生活便利店，帮助品牌商决策投放符合场景需求的商品规格。
他们给每个门店标注了几千个标签，地理周边、浏览习惯、动效能力等诸多方面，品牌方就可以根据这套标签系统，通过行者动销平台来投放，而行者平台也不只是一个数据平台，而是一个线上线下全方位的执行平台。
这是针对品牌方的老痛点而提出的，传统渠道体系下，终端小店跟品牌方是脱节的，品牌方的终端促销资源，往往被经销商截流，小店既没有动力也没有方法卖货。
为了解决这个痛点，新通路还将基于供应链、门店、营销、品类等信息公开给品牌商，品牌商可以随时随地在后台看到产品卖到那个村哪个店用什么价格卖出去，给他什么政策，几点几分拿走的，如果感觉有问题，还可以派新通路的自建地勤前去查看，这一点在B2B领域目前是独家的，这就打造了线上线下闭环执行系统保证商品、服务、广告等资源的落地。
同时，他们还在门店安装智能门店管理系统，形成更丰富的数据，最终形成慧眼大数据系统，回传给品牌方，品牌方可以很好的指导小店动销。
比如，品牌方看到有的门店两个月没有进货了，而是进竞争对手货的时候，就要注意了，要抓紧对小店采取行动了，或者给资源，或者派地勤查看。但是，如果两个月既没有进你的货，也没有进对手的货，说明店里面还没有断货，就不要对小店搞进货促销了，小店自己卖不动，品牌
|
|
扫一扫微信 更多精彩等着你
XpShop行业电商系统
|
