价差红利消失 奢侈品电商何去何从？

       做了七年奢侈品电商的孙亚菲，终于决定启动公司的第一轮融资。这家与“纽约第五大道”同名的电商，在“得屌丝者得天下”的互联网经济中，却卖着Prada、Gucci、LV……瞄准顶尖那一小撮用户的，还有寺库、魅力惠、走秀网、奢集网，据官方公布数据， 寺库网客单价(每个顾客每笔消费额)为6000元、奢集网为5000元，第五大道为4000+。尽管手握高质量客户和货源，但是奢侈品电商仍无法摆脱“矛 盾”处境。“卖身阿里”的魅力惠再度印证了垂直电商的最终走向：要么死亡要么卖身。凤凰科技获悉，在接受阿里投资之前，魅力惠曾与寺库网接触过，而巧合的 是，2013年阿里巴巴曾有意收购寺库网，但最终没有谈拢。

　　从2010年资本狂欢，到2012年扩张洗牌，再到2013年大浪淘沙。虽然近期奢侈品电商频发融资，但在奢侈品品牌拉平价格差的背景下，这些依靠差价红利发展起来的奢侈品电商将

　　何去何从？

　　时隔5年，重遭资本追捧

　　奢侈品电商似乎正集体走出寒冬。

　　5月19日，走秀网完成C轮3000万美元融资；5月25日，奢侈品电商珍品网宣布获得A轮6000万元融资；7月8日，寺库网宣布获得平安创新投资基金领投的超过5000万美金的E轮融资；当天，奢侈品电商魅力惠宣布获得阿里巴巴战略投资，金额超过1亿美元，据悉阿里持股超50%。

　　两个月，四家奢侈品电商宣布获大额融资，上次行业如此遭资本追捧，还需追溯到2010年。

　　第五大道CEO孙亚菲至今记得当时资本的狂热。“完全是被资本追着走，至少有二三十家投资机构跟我们谈过，也拿过几个投资意向书。”但最终，孙亚菲没有接受任何一家。原因是投资方要求签订对赌协议，对赌条款包括年交易额呈多倍增长，这在孙亚菲眼中是不可能完成的。

　　彼时，奢侈品电商在风投追捧中一路高歌，不少创始背景不错的奢侈品网站纷纷拿到融资：2010年6月佳品网宣布获得松禾资本、嘉丰资本的B轮千万美元融资；10月尚品网宣布获得Steamboat Ventures(思伟投资)和Morningside(晨兴资本)千万美元B轮投资；12月，优众网获IDG和美国光速创业合计1100万美元的A轮融资。第二年3月，走秀网宣布获得A轮融资2000万美元，同年8月，走秀网宣布获得华平投资1亿美元的B轮融资。创当时业内最大融资额，轰动一时。

　　但狂欢并未维持太久，资本突然停止供血让有限融资在巨大市场投入下很快耗尽。呼哈网首页被黑掀起了奢侈品电商的倒闭潮。