分析电子商务错误发展轨迹

那天跟朋友聊天说起商业发展轨迹，今天跟大家从另一个角度交流一下电子商务发展轨迹，这个角度是这样的：

　　1.引流阶段————2.电子工具—————3.供应链阶段—————4.营销阶段—————5.市场需求

　　通过上面这个流程大家可以清晰的发现电子商务是在从电子到商务，从产品到市场的一个转变，下面我们分别论述：

　　1.引流阶段。

　　早期的电子商务网站不管是阿里巴巴还是易贝，不管是早期的京东还是凡客都在流量上做文章，流量是他们的依赖，都以流量为生命，但是做过传统行业零售的人都知道在一个好的地段和好的商场就是好生意的保证，两者如出一辙所以找人是商业的基本条件，那些找不到人的就会被淘汰。

　　2.电子阶段。

　　当整个电商市场红红火火的时候，当流量不再成问题的时候各种电子工具的应用就成了商家的依赖，从某种意义上来说各个电商平台也是电子工具，各个电子网络也是电子工具，所以选择一个好的电子工具相当于给自己有了一个漂亮的店面，能够引起客户的购买的硬件，这个线上线下又是相同的发展路径，在这里那些电子工具应用不好的就会被淘汰。

　　3.供应链阶段。

　　在供应链管理上线上线下的流程基本都是一样的，只不过是采购规模和周期等有些不同，当有人来了，有好的店面了，客户来了发现产品不好怎么办，那自然要找好的商品有竞争力的商品，所以供应链的管理，采供销就成了整个生意中最重要的事情，在这个环节你的产品没有竞争力，价格不够优化，就会被同类竞争对手超越，线上的是不分区域，线下的是同一街道的两家可能只有一家能够存活，不适应的被淘汰。

　　4.营销阶段。

　　线上线下当产品已经都同质化了，价格也相差不大的时候，品牌和营销就启到了关键性作用，同样的产品不同的营销和品牌影响力就可以有更大的利润空间，而只是在拼价格的永远在生死线上徘徊，逐渐被淘汰。

　　5.市场需求阶段。

　　线上线下从市场需求本质来说是一致的，只是产品展示和购买方式不同，当品牌和营销做得极致后，品牌商设计生产的产品会越来越贴近消费者需求，消费者也会越来越喜欢，从而产生忠实度客户，最终那些能满足市场需求的品牌生存下来而且越活越好，不能满足需求的品牌逐步被边缘化，被淘汰。

　　说到这里可能很多人会说品牌有卖家品牌有产品品牌之分，市场需求有商家和消费者之分，这么有点以偏