【电商案例】海鸥表、探路者、宝岛眼镜样本解析

　　陈文錧去年下半年受命组建电子商务事业部，目前常驻北京劲松——宝岛眼镜最大门店——6层楼超过4000平方米。“这个店会承接很多客人”，陈文錧告诉记者，但只是参加“双11”促销的全国500多家店之一。

　　根据宝岛眼镜的规划，天猫旗舰店的线上实物售卖只是促销的一小部分，而由于眼镜业务的特殊性，宝岛眼镜将促销的重点定在与聚划算合作的O2O，即用户下单而在实体店面消费。“太阳镜等标准化产品可以网上售卖，而需要验光配镜的主业务需要与线下店面结合”，陈文錧介绍，以前也参与过类似团购活动，但如此大规模的促销未有先例，销量如何难以估计。

　　他向记者透露，宝岛眼镜天猫旗舰店创建不到一年，销量已经超过600万元，但为这次促销有500万元备货，线下店有1亿-2亿元仓库备货，店面已有的10万款商品也任顾客挑选。“与其他电商相比，我们促销不担心物流掣肘，全国500多家门店支持，下单的顾客到农历新年前都可以来完成消费，我们还计划进一步延长时间”，陈文錧如是说。

　　“有人认为眼镜是暴利行业，但这个行业从进料、磨光到验光、配镜的全通路服务成本非常高，竞争激烈，寻找网络通路十分重要，这是宝岛眼镜组建电商事业部并参与天猫‘双11’促销的最重要原因。”陈文錧向记者坦言，一年600万元的销量也就是一家线下门店的销量，但宝岛眼镜希望这个数值第二年增长到1500万元，而在未来成长到每年6亿元销量——这接近宝岛眼镜在中国内地1300多家门店一年的销量。

　　除了负责电商事业部的工作，陈文錧还担任宝岛眼镜中国内地北区负责人，线上线下两头跑让他对电商的重要性颇有感悟，“其他电商是红海，但眼镜电商还在鸭子划水，第一年到底怎么样，‘双11’促销的成绩能说明一些问题，期待且忐忑”,陈文錧近期的精力都盯在了11月。