小型电商的产品规划选择与发展之道

    第二：把握资金与库存

　　少投入、少库存(不受季节变化影响的产品，产品更新换代慢的产品，保证了你可以保持较小的库存规模)，少投入不代表不投入，而是说钱一定要花在刀刃上，钱尽量不要压在货上或者其他固定的投入上，比如说办公场所、仓库、办公设备上等。钱只有投入到营销上，钱和商品才能滚动起来。(有钱可以随便花的除外)

　　第三：积累客户

　　做可以反复消费的产品可以不断积累客户，这样低段位的电商就能够看到自己的进步。即使你如蜗牛一般的速度前行，虽然很慢，但是你的固定客户数量是在增加的，你的销售额一直是在增加的，你就可以看到你自己的进步。你就有了更多学习的动力，然后就提升了你的段位，你会觉得前途一片光明。

　　第四：给了你允许犯错的空间，你的店就会有更长的寿命

　　低段位卖家尽量避免进入走量的迷途，走量不单单取是产品便宜，利润低就可以，更多的是你的推广力度(这可是实实在在的钱啊，也是高一点段位卖家具备的能力)，客服的销售能力等等很多因素，而不走量，就意味着不用压那么多的货，不用请那么多的客服，不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统，不用投那么多的广告，即使转化率低一些，由于利润足够高你仍然还有很大的盈利空间，可以说只要能卖出去，就会稍有盈利，你就有了更多犯错和成长的机会。利用好这段时间提升自己的段位。

　　第五：销售为重

　　为什么在刚开始进入电商行业的时候，我建议大家选择没有明显季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定，可以尽量卖的久一点的产品。因为产品的开发是一件非常费精力的事情，而且开发完成后又需要进行产品包装、文案等一系列的事情，还有客服的培训等等，让你把精力都花在这个上面，而对于低段位的同学来说，可能就会把所有精力都陷入其中，而没有精力去好好的研究产品的销售和渠道的拓展上面，从而导致销售不利，库存上升，资金流动减慢，收入降低，最后企业陷入被动。

　　第六：聚焦

　　产品、精力、钱都在聚焦。聚焦者是不是更容易成功呢？

　　总结到最后才发现，貌似上面说的最终目标都是让低段位的电商们先活下来，有更大的机会活下来，还是那句话，只有活人才有资格谈论未来。