小型电商的产品规划选择与发展之道

　一、暴利=高回报

　　很多电商将毛利做到50%已经很满足了，然而这不能算是高利润，电商想要成功就要尽量把产品利润做到70%、80%。暴利意味着高回报，只有利润高了，才能大胆投放广告，做好产品市场推广。

　　二、高客单价是王道

　　做电商，产品客单价(易观百科：客单价)最佳在200元以上，500~600元的客单价都不算高，一般客单价在300~400之间就可以了。

　　三、挖掘重复购买率高的产品

　　要尽量选择重复购买率高、用户忠诚度高的产品。这一点不仅适用于电商企业。因为这样可以省去开发新客户的成本，提高客户忠诚度(易观百科：顾客忠诚度)会让你的生意越做越轻松。

　　四、避开季节性产品

　　应该尽量避开选择季节性产品，这类型产品需要准备多季节的产品从而导致库存压力增大，资金流动性也会变得很慢，如果是作为新手来，没有好的供应链管理会很难解决这些问题。

　　五、选择更新慢的产品

　　有的产品可以买一辈子，这样就省去了产品开发设计的费用，你要想的仅仅是如何做好销售就可以了。

　　六、市场规模决定胜算

　　在决定销售哪类产品之前，先核算一下当前类目下，前50名的销售金额数量，排名前三名的卖家是哪些？如果第一名的单月销售量在2000，第三名的单月销售量也在1000左右，及时这个类目不是大类，但是也能让新手能快速入行，并且能有不小的收获。

　　那么对于上次提出的6点建议，小型电商还应该考虑到以下几点。

　　第一：短线投入，莫烧钱

　　小电商一定要赚钱，特别是低段位电商，这里的赚钱是见到回头钱，是扣除成本还会略有盈利！很多朋友又会说，这是废话了。但是在你们选择到底哪个品类的时候，你们考虑最多的是什么呢？是行业发展的前景呢？还是我将来能做多大？还是哪个我更容易马上见到回头钱呢？如果是我，我只会着眼于眼前，就是可以迅速盈利，回流资金，增加财富。也许有人会说我目光短浅，那我就是建议低段位的电商朋友目标就要变得短浅一点为好。只有活着的人才有资格谈论将来，如果你每天都为生存担忧，会有很多时间去考虑将来吗？而资金投入少、人力需求少，利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。

　　烧钱做用户量，做规模，做市场占有率那是电商大佬们的事，对于我们这些低段位选手，一定要慎重再慎重，这种想法不可有，我们不但没有那么多的钱可以烧，甚至我们还要为我们的生活而担忧。如果一直不赚钱，你能坚持多久？如果一直赔钱，你又打算陪多久？？所以有钱回来，一计算，你