B2C电商企业的网络品牌之路

　　二，选择哪些品类切入网络品牌容易成功？

　　幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，品牌选择切入市场的商品亦如是：商品的选择，很大程度中决定了未来的营销模式和财务结构，不可谓不重要。需知即使在号称万物可卖的淘宝，也还是有不少品类受限于各种门槛与困难上不了规模。品牌如果上不了规模，做的再深，风险亦不小，大而不倒，实为真谛。

　　A，品类

　　如果大家看过09年美国B2C的品类TOP20，就会惊讶的发现，市场份额和09年增长率双料TOP10的是：百货、3C、服装服饰、运动用品、办公用品。除了办公用品这个美国国情特例，几乎与中国电子商务的网上品类发展完全吻合，这其中，不难发现一些客观规律：

　　1，清一色的大众品类，都是生活必须品(运动品对美国人是必须，对国人不是)

　　2，品类有核心产品且产品线长，有足够的市场空间提升规模

　　3，重复购买率高，最长也不会超过3个月

　　4，没有购买心理门槛(如化妆品)

　　5，是否标准品似乎不是那么特别重要

　　B，定位

　　消费品品牌定位的核心是定目标客群及其需求，显然从刚性需求的核心品类的核心商品开始，是相对比较安全的做法。这也是凡客为何从衬衫，T恤起步，麦包包从通勤女包起步的原因。无论男女，绝大部分人都是要上班的，男生上班，总是要穿衬衫或者T恤，女生总是要挎包的。

　　C，竞争对手

　　竞争对手的存在似乎是双刃剑：显然，在品牌创立初期，就面对红海的强大竞争对手，肯定不是什么好事。但若该对手没有线上存在，且线下加价率特别高+体型庞大转型不易，凭借线上的效率和成本优势打性价比弯道超车是非常不错的“模仿+超越”策略，颇有些不少高科技企业“进口替代”的味道。

　　D，市场环境

　　该品类市场上不能存在大量的水，假，仿商品，市场乱了，消费者就怕了；消费者一怕，行业就惨了。看看奶粉吧，先有三鹿，后有圣元