B2C电商企业的网络品牌之路

一，为何走B2C模式的网络品牌可以成功？

　　任何一件事，如若成功，必然首先势到，而如今的自有品牌B2C，时机刚刚成熟。

　　A，国内市场消费升级，需求多元化，有刚性需求

　　众所周知，国内消费品市场正引来新一轮的需求升级，消费总量显著提升，消费需求明显多元化，从功能性消费向情感性消费转型，客观上需要更多的“ZARA”化(反应更快，款更多，量更少)的品牌。而传统品牌以“销量+返点”双核驱动的分销体系&流水倒扣的零售地产模式为主要特征的渠道体系，没有任何制度安排和利益驱动确保品牌能够有效了解目标客群差异化甚至是南辕北辙的需求，更不用说提炼出其中可规模化的元素，融入产品设计&品牌形象快速传播进入消费者的心智，并逆向整合优化供应链来提供这些商品，最终快速试错修正需求形成有效体内外循环。从这个角度来看，消费品品牌的直销化是必然趋势。以电子商务形式存在的B2C，是目前门槛较低的切入点。

　　B，外贸集体转型的历史性机遇：上游优质制造资源供过于求，向上整合供应链的难度和成本不高

　　毫无疑问，中国庞大的出口规模，冲击了国外低端制造业的同时，也挤压了自己的合理生存空间。需求缩水，成本高企的外贸制造业，必将集体转型，要么冲击高端，要么转内销，要么卖掉转行，真正能够贯穿设计—制造—分销—零售四大环节的，微乎其微，而转内销，看上去似乎是风险最小的一种。考虑到中国也从来不缺消费品设计资源，供过于求的行业背景，决定了在未来3-5年内，网络品牌向上整合设计和制造资源，向下以B2C整合分销和零售是一条外部环境相当不错的路径。

　　C，电子商务正从边缘人群的边缘消费，成长为主流人群的主流消费；从绝对的价格敏感，到开始注重品质与服务，客观上品牌成长的消费者土壤已然隐现

　　品牌最大的价值在于产品的附加值，而附加值的变现，有赖于注重品质与服务的客群规模的成长。在09年之前，“淘宝化”的电子商务大环境下，低价，几乎是唯一的消费诉求，而Masa-Maso年度数倍的成长，宣告了主流人群开始规模化的进入网购市场。可以想象，电子商务2%不到的社会消费品零售总额，在未来日益主流化的客群结构下，成长空间巨大。分电子商务增量蛋糕，肯定比传统渠道虎口夺食要容易的多，能够为相对弱小的新创品牌赢得宝贵的战略成长时空。

　　D，网络平台的寡头竞争特征凸显，同质化竞争严重，迫切需要好货来形成差异化竞争

　　从淘宝