【电商研究】解读电商“双十一”促销招法

　　Q Q网购还煞费苦心地统计分析了各类“榜单”：女装、男装、家纺日用、运动爱好、美容美妆等类目排在订单数的前五位，三天下来平均每秒钟就卖出6件衣服，每分钟就卖出69件3C数码产品、70件化妆品、48双鞋、78件运动装备和118件家纺日用产品。还有20多款“爆款”商品在三天的销售中突破了1万件。

　　凡客方面直接晒出了5年的销量数据：2800万件T恤、1000万双帆布鞋，通过成绩单来向网购群体表明自身实力和“参战”姿态。

　　利刃攻心法：比对手卖贵了，直接退你差价

　　如果你不愿意直面锋芒又想博得眼球经济，只有独辟蹊径采取“攻心”法了。因为在当下网购的热效应中，价格依然是最核心的事。

　　网购商品买贵了，还能找企业退还差价？本周，3C数码网站易迅网宣布，针对京东商城推出“贵就赔”的比价服务。南都记者看到，根据其服务规则显示，用户在易迅下单购买的商品出库后，如发现商品的实际购买价格高于京东相同商品的售价，用户就可以按照规定的程序和要求提交信息，经易迅客服审核通过后，将在24小时之内将差价部分返还至用户在易迅的积分账户。

　　易迅网C E O卜广齐透露，除了“贵就赔”之外，还有“慢就赔”和“假就赔”，针对的是往年电商密集大促时出现的发货延迟、假货频出等弊端。之所以在行业内率先推出三赔服务，就是因为易迅一直有底气承诺为消费者提供“超越预期”的服务。此前，易迅曾在电商行业中首创了“夜间送货”和“一日三送”的配送服务。

　　卜广齐坦言，“贵就赔”政策目前只选择与京东商城一家比价，而且保证不会用“全网最低价”之类的噱头来忽悠消费者。在业界看来，易迅此番向京东“宣战”，除了直指价格的敏感话题，也是借势之举。

　　合纵连横法：向有实力的电商平台靠拢

　　价格血拼此起彼伏，消费者也容易审“价”疲劳，电商不妨实践远交近攻、合纵连横？近日，继凡客、乐蜂两大垂直类电商入驻苏宁易购官网之后，国内另一家大型鞋类垂直网站“优购网上商城”也已入驻，部分商品正在同步销售中。

　　就在不久前，当当网也正式入驻天猫。据了解，