【电商研究】解读电商“双十一”促销招法

导读：电商的狂欢节“双十一”临近，这个始于天猫的“掘金日”现在已经变得一发不可收。这场所谓的“2012年最后一场价格战”已经吸引了京东商城、当当网、天猫、苏宁易购、国美商城、亚马逊、Q Q网购、易迅网等多家电商参与其中。不论是暗度陈仓、先发制人还是欲擒故纵、声东击西，众商家都显现神通。那么，这次血战到底只是“陪太子读书”还是有“预谋的集体作案”？对此，南都记者走访各路电商，逐一解读他们“笼络人心”和“阻击敌人”的江湖招法。

　　断腕迎敌法：十亿让利还不够，“零元购”才过瘾

　　硬碰硬，是江湖大战的常规套路。你有勾魂器，我有回马枪，反正“硬件”不能输。

　　“在双十一促销当中，总体让利规模超过15亿。”记者从深圳苏宁获悉，11月9日到11日，线下电器门店和线上联动操作“零元购”活动，线下针对生活电器、3C配件等499元以下的产品，线上针对百货日用品及图书，购物满多少返多少元全场通用券，最高返499元券，可用于购买传统大家电及3C类产品。

　　如果你在苏宁易购的网上商城购买百货日用品和图书，一样可以享受最高返300元优惠。商家促销员称：“在买齐洗发水、床上用品、母婴用品的同时，还可以用返得的礼金券买上几本莫言的书或者当下最热门的小说。”

　　深圳苏宁总经理胡旭健表示，双十一节表面上是对商家促销能力的考验，实际上是对商家资金实力、货源储备以及物流能力的考验。而一些业内人士认为，天猫的物流、京东的货源都将成为扼制其销售的因素，相比而言，连锁商家大采购和大物流平台的双向支持，确保货源的充足和配送等服务的及时。

　　而国美网上商城负责人韩德鹏则表示，国美网上商城促销力度将达到本年度最高点，总体让利规模超过10亿元，拉低全网市场价40%左右。他还声称，对虚假促销零容忍。

　　近日，京东商城则大推“家电2.5亿元优惠券即领即用”的“沙漠风暴”活动，并号称此次活动“让利10亿元，送5000万礼券”。

　　面对各家动辄10亿的让利“绝招”，独立IT评论人洪波认为，尽管今年电商已经提前做了准备，但因为国内电子商务的生态环境仍未完善，物流、IT架构以及电商诚信等问题仍是电商的发展瓶颈，风险依然存在。

　　声东击西法：晒出成绩单，才能先发制人

　　在让利折扣方面干不过对手，那就曲线