实战：中小卖家—5招引流不花钱

稀缺的流量，让中小卖家卖家很神伤。不知该选择哪种付费推广，又或者囊中羞涩，不如将平时关注较少的免费引流方法修炼起来，也许可以收获意外的推广效果。

　　招数一：淘宝社区动起来

　　百科是一个汇集了卖家与买家的平台，同时大家又都是通过淘宝建立起来的联系，在这里做有针对性的营销再合适不过了，每一位曾经发帖或者默默关注的人都可能成为你未来的潜在客户。中小卖家可以选择加入人气较旺的帮派发帖或回帖，但是需要注意的是，每个平台的基本规则要牢记，否则后果严重。帖子中可以写你运营店铺的干货，也可以在回帖中给楼主提供有效的建议，如果帖子被加精置顶或推到首页，必将给店铺带来更多的流量和关注。此外，参加社区活动还有机会获得银币，卖家可以用这些银币来购买版块推荐位。最重要的是，在这个平台上积累起来卖家买家对你的信任，对店铺和你本人来说，都是一种长效投资。

　　招数二：淘宝现有免费工具用起来

　　总是有卖家抱怨，淘宝现在什么都要付费，想想是不是还有免费的工具或者活动是你没有尝试过的？比如手机淘宝1元秒杀等，别再紧盯聚划算这种天价推广方式，对于玩不转聚划算的卖家来说，还可以订购一些满就送、满就减以及搭配套餐的形式，可以有效提高转化率，特别是关联销售的方式，成交转化都不可小看。

　　招数三：买家秀拍起来

　　对于一个进店之后犹豫不决的买家来说，一个正面的买家秀也许就能带来直接的成交转化。特别是对于服装类的卖家来说，买家更多的是需要其他购买过的买家提供一下实拍图片，并告知商品品质如何，这往往比卖家说十句商品的好话要功能强大。当然，卖家还要学会刺激买家提供积极提供买家秀，可以设置相应优惠并在客服回复时给予适当的引导，这就是最好的免费推广了。

　　招数四：图片水印打起来

　　这里需要卖家有一些逆向思维，多数卖家非常担心图片被盗，其实有的时候，有人盗图反而是好事，只不过，你需要在图片上花些心思。在适当的位置加上店铺或者品牌的LOGO，或者插入网店地址，这样图片在其他渠道或店铺展示的时候，依然挂着你们店铺的信息，对于提高曝光率有时反而能起正面作用。

　　招数五：网店百科写起来

　　此方法来自一次与卖家的交流，之前被大家忽视了。对于百科词条的编辑，其实平台并没有更多的限制，如果卖家在百科中创建自己的网店名字词条，行文不宜过软或者广告性质过浓，最好就是对品牌和店铺的如实描述，一旦词条被收录，当买家搜索起来，曝光度自然水到渠成。此外还可以在词条末尾添加店铺链接，增加UV的好方法。

　　总之，做网店不能有太多的思维局限，有时应该跳脱出来，从另外一个角度看待推广和运营，在付费活动漫天飞的情况下，也不需要盲目投入，否则只是肉包子打狗，有去无回。