实战：淘宝店家如何打造健康的流量体系

对知名度较小店铺的建议

　　首先要很好地利用淘宝上最大的免费流量入口：三个搜索(淘宝搜索、商城搜索、店铺搜索)和两个类目(淘宝类目、商城类目)，这些都需要重点关注。还有SNS也是个重要方向，之前淘宝自己做的淘江湖和顽兔基本都是无功而返，现在阿里和新浪合作了，趋势很明显。店家还可以重点关注淘宝刚发布不久的微淘，店家可以围绕此做一些尝试。此外还需要重点关注的就是无线流量对PC店铺流量的补充。

　　如果店铺的知名度小的话，可以通过打造爆款的方式吸引淘宝客推广，爆款转化率相对较高，也就会吸引很多的淘客来推广。其实有很多不知名的网店，他们淘客就做的很好，就是因为店铺有爆款。商家总要拿出一个点来吸引淘客，给淘客一个推广你的理由。

　　此外，新店铺建议多参加淘宝各个频道的活动，利用好免费流量提升店铺销售。

　　打造健康流量体系的三板斧

　　第一是直通车爆款加长尾款，抢占搜索流量制高点。直通车要进行全年整体货品规划，配合店铺运营及淘宝天猫搜索规则，进行爆款打造，同时一定要注意关联销售，由爆款拉动长尾款，提高整店搜索权重，将搜索流量最大化。在任何时候，直通车肯定都是以爆款为主，并且一定要做好爆款的搭配款推荐和同款推荐。非爆款直通车可以推，但是一定要注意推广的策略。直通车定向基本都是盲投，不像钻展那样可以自定义定向人群和兴趣点。除了价格和图片调整优化好，最主要的就是数据分析，从数据中摸索规律。初期投放可以尝试通投，但是目前现有的四个定向的位置都要设置出价，要分析什么样的商品适合旺旺弹窗，什么样的商品适合物流详情页。。。只有这样后期才能针对性的出价。

　　第二是CPS暴力拓展，突破店铺流量瓶颈。所谓的CPS暴力拓展，就是拿出网店的优势，寻找大的网站或者大的广告联盟进行CPS业务合作，进行大流量导流、灌输，从而突破淘宝天猫店铺的流量的瓶颈。举办站长大会也是其中的一种形式。

　　第三是做好预热，为店铺活动储存优质免费流量。预热对一个活动的成功起到至关重要的只用，预热成功，活动相当于成功1/3,预热需从多方面着手，包括但不限于(1)店铺：通过活动气氛营造、活动信息披露、商品引导收藏、商品详情优化等；(2)推广：CPM广告、直通车投放预热素材及落地页、淘宝客维护提醒；(3)CRM:老顾客刺激唤醒；(4)其他资源：利用近期的活动资源，讲这部分顾客积累为活动的潜在顾客；(5)SNS：微薄，微信，帮派、站外各种资源利用；(6)线下：杂志、DM精准投放等。在预热过程中，要注意预热期的销售及预热效果的平衡，避免客户等活动的情况发生。这就需要首先要明确活动的目标和定位，划定资源和预热节奏，依此将预热期的日常销售及活动，融合到即将开始的大活动的内容中去，各销售板块及店铺里分区活动定位清晰，活动明确，顾客会根据引导定向选择。

　　如何优化搜索排名

　　关于宝贝主搜索排名的指标和权重：在商品不违规的前提下，比较重要的一是文本相关性，包括类目属性相关性(20%)、商品标题相关性(20%)；二是人气指数排名，主要指标包括DSR评分、转化率、7天销量、浏览量、是否橱窗推荐、客单价、拍发时差、是否消保、举报投诉率、旺旺响应速度等，都很重要！各自权重占比都是在5~10左右！其实一直讲的店铺内功也就无非这些东西，只要一条一条的把这些数据提上来，搜索流量自然会上升的。