实战：行业B2B与行业高层合作五个方面

　　同时就可以名正言顺的去见协会的会长，大家聊天、吃饭、喝酒，一则通过他们来对行业做更加准确的调查，通过他的引荐，你可以认识更多企业的高层；二则可以通过协会颁发的证书来增加自己的影响力；三则可以在网站有重大活动的时候，邀请协会领导出席并讲话，增加活动的可参与度，在各种行业协会组织的高层会议上，你都以去推广自己。

　　B、与各种行业展会的合作：行业展会的合作模式，比较简单一些，就是双方交换广告位，但是一定记住，每个展会的参展企业、参观人员、展会性质，都要仔细分析，看是否与网站的客户与用户吻合，相关度不大的，一般就不用实地去参展。如果是针对性很强的展会，需要全方位合作，比如：网站在比较重要的地方给展会做一个广告，而展会则给予两个展台，或者更重要位置的展台，或者成为展会的协办方，或在展会的重要位置拉横幅进行宣传等。

　　C、与各种行业交流会的合作：这个合作方式一般可以给交流会做广告，同时要求交流会在签到那里发网站介绍资料给参与人员，在签到的地方摆放宣传板等。最好的合作方式，就是在交流会上，让网站的总经理或运营总监等高层去发表与行业相关的演讲，同时在演讲的过程中，可以对网站进行宣传，这可能是最好的合作方式。

　　D、与各种行业传统媒体的合作：一般是传统媒体可以利用其影响力写文章对网站进行宣传，互相交换广告，传统媒体的重要活动邀请网站去参与等。网站可以给杂志、报纸等做一个专版，介绍其杂志、报纸，或订阅宣传等。

　　E、与各种行业研究及培训机构合作：可以帮他们招生，可以帮他们推广其新的研究成果，而我们则可以借助其影响力，介入其各种业务。比如，对培训机构，要求在其所有的培训教材上印刷上网站的宣传，要求在培训场所对网站做宣传；对行业研究机构、高等院校，可以请研究所的知名专家参与网站举办的各种活动。

　　总之，在行业B2B网站运营过程中，我们一定要以开放的心态，来进行各种资源互补的合作。这样有助于建立品牌影响力，促进业务的开展，同时可以寻找到新的业务增长点。

　　但是最容易犯的错误是认为这个合作推广给网站带来的流量太少，就不引起重视，或者干脆就不参与。但是我相信通过以上的分析，应该可以明白合作并不是为了给