实战：行业B2B与行业高层合作五个方面

　　D、各种行业传统媒体：比如行业科技期刊、行业报纸、行业商情杂志，他们一般在比较传统的企业高层有比较高的知名度； E、各种行业研究及培训机构：涉及大专院校、行业研究院所、知名技术培训机构等，一般在行业里具有比较高的知名度。

　　3、与行业高层的合作在行业B2B网站运营中的作用

　　由于目前互联网还没有报纸、杂志、展会等媒体的普及度高，尤其是传统企业决策高层对报纸、杂志、展会、协会等的熟悉程度远高于网络，很大大型集团的老总对协会的会议都是积极参与的。在这个情况下，我们就有必要借助行业高层的影响力，来推广网站与建立网站的品牌影响力，尤其是网站处于市场培育期与品牌建设期尤为重要。

　　除了建立品牌，同时还可以培育市场，为销售铺路。由于在许多中小企业里，企业老板或高层才是企业原料或服务购买的决策人，只有通过一系列的合作与向企业高层的推广，才可以让那些不上网，或者没有太多时间上网的企业高层加深对你的认识，让他们了解你的业务，把您网站列为可以考虑的推广媒体之一。他们或许会自己来了解，或许会委托相关职员来具体了解。总之，可以使网站的业务开拓变的更加容易。

　　同时，可以利用互相之间的资源，合作开展各种业务，比如：联合协会、研究机构，组办行业交流会，以网站和各级协会的影响力，吸引大家参与，同时收入大家分层，为网站的运营增加收益的同时，也扩大了影响力。

　　4、由运营团队中的哪些角色负责沟通更合适

　　与行业高层的合作与沟通，在行业B2B网站运营的初期，一般是企业老板、合伙人、或者亲信具体负责，也可以由职业经理人、市场部或销售部负责人参与。一般的要求是这个人是熟悉行业的，同时其是团队的核心成员，具有对外沟通和公关的能力。

　　这个人最好能具有很多时间去做对外沟通的工作，因为往往是很耗时间的，同时必须要执行到位，必须要在运营的过程中持续不断的去做这个工作，量的积累会才会使质发生变化，运营方要作为一个重要的工作对待。

　　同时沟通的方式一般是先采取电话沟通，约好后直接上门面对面的交流。还有一个方法是采取在行业专题会议、行业展览会上集中拜访，建立沟通与合作关系。见的时候，一定记得带上你的网站宣传画册，或powerpoint课件展示，充分的展示自己的实力。总之，对行业和企业高层，我们切忌仅通过电话沟通，而不面对面沟通。

　　5、如何建立与行业高层双赢的合作模式

　　A、与半官方性质的各级