实战：行业B2B与行业高层合作五个方面

无论是传统企业的运营，还是行业B2B网站的运营，企业要获得发展，必须要对外进行沟通，寻找合作伙伴，这样才能使企业站在一个高度去发展。以下通过5个方面来讲述，行业B2B网站运营如何通过与行业高层的合作，来建立品牌，促进业务发展。

　　1、与行业高层建立过合作关系的部分知名B2B网站

　　2001年，啊里巴巴与国际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant等结盟，共同在网上进行跨国采购；同年阿里巴巴联手全国工商联、国务院发展研究中心等部门共同发起倡议在中国设立“9·19”诚信日，并在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”。

　　全球纺织网2001年7月23日与《中国纺织报》社签订协议，共同创办"《大市场》浙江专版"；后又与《中国服饰报》合作，为向众多服装企业推荐优秀的面料供应商。以及在后期的运营中与纺织工业协会、浙江大学、上海时装报等行业组织机构都建立了合作关系。

　　中国服装网与中国服装协会、中国服装设计师协会、中国流行色协会、香港贸易发展局、中国纺织出版社等行业组织建立了长期的合作关系。

　　中国水泥网在运营中与成都院、中国水泥协会、浙江水泥协会、各种行业交流会议达成深度合作关系，国务院参事蒋明麟也在2005年访问了中国水泥网。

　　环球聚氨酯网为中国聚氨酯协会理事会员单位，并与行业展会、专业会议达成深度合作关系，在其多次具有影响力的行业会议中，都看到了行业协会高层协办、参与的影子。

　　以上列举的部分知名行业B2B网站，在其发展及业务开拓过程中，都或多或少的与行业高层组织建立过合作关系，为其品牌建设、业务开拓做出了一定的贡献。

　　2、行业B2B网站的行业高层包括那些组织

　　行业高层，其应该包括存在于行业中的各种传统媒体、各种行业领导机构、行业相关政府机构、各种高端行业会议组办方、知名展览会的组办方等。具体的在每个行业都有其不同的形式，最常见的有：

　　A、具有半官方性质的各级行业协会：比如，全国性行业协会、省级行业协会，以及各种产业聚集地的管理机构；

　　B、各种行业知名展览会：一般涉及行业网站的上中下游产业链，比如以服装为例，涉及服装原料的各种展会，服装生产设备的各种展会，服装品牌的招商加盟会，全国或全球的服装采购交流会，以及品牌公司与加工厂之间的厂商大会等；

　　C、各种行业交流会：一般涉及行业技术、管理、市场等多个环节的交流探讨，比如：行业专业技术交流会，行业发