分析：电商品牌化—得习惯者制天下！

　　习惯的通道

　　把习惯植入人心，渗透到生活，还需要有一个公式：价值略大于价格。

　　消费决策的最大因素是价格。有人习惯喝绿瓶二锅头、有人习惯抽红塔山是因为价格，有人习惯喝拉菲、有人习惯抽南京95也是因为价格。所谓品味消费，通常不会发生在两个价格极端。

　　养成消费习惯最根本的问题就先赋予价值，在人心里大于价格的价值。10万的车有人说贵，因为超出消费能力，1000万的车有人说便宜，因为在消费能力之内。

　　始稷关于价值价格的策略是：用贵族的标准定高产的价格、用高产的标准定中产的价格、用中产的标准定屌丝的价格。

　　购买价值大于价格的商品，是所有人的消费偏好，包括“贵族型”消费者，乃至于国家采购。这种偏好，会让人超出所谓理性消费的价格范围，因为消费者会感觉在占便宜。经常性的用价值大于价格的感知让消费者占“便宜”，就会形成深入人心的消费习惯，这种习惯，是消费者的自我认可。

　　时间和空间

　　人类最无法脱离的两个概念是：时间、空间。商业也是一样。

　　譬如：早晨习惯喝粥，但晚上不喝；冬天习惯喝红茶，但夏天习惯喝绿茶等等。

　　再譬如：在农贸市场买个几十块的空调被，在超市可能买几百块的棉被，在商场则会买几千块的蚕丝被；习惯去菜市场买菜、去超市买肉等等。

　　同样的时间不同的空间，同样的空间不同的时间，都会不一样。这也是某些电商品牌线下失败的原因之一，反之，也是传统品牌做电商不得章法的原因之一。因为平台不一样，空间就不一样。

　　把逻辑关系倒过来，就是如何利用时间和空间养成习惯？答案非常简单：重复。在特定的时间重复，在特定的空间重复。

　　譬如：到7点，就开始新闻联播；提到双十一，就能想到淘宝大促。

　　再譬如：一进电梯就想掏口香糖；一趟在床上就想翻书、翻手机。

　　时间和空间最直接的策略就是媒体、渠道、创意。

　　媒体所处的空间、投放的时间、销售渠道具有规律性；

　　创意的场景、时间具有真实性；

　　乃至于产品画册、电商图片的拍摄场景也要具有适应性等等。

　　七日来复

　　《易经》复卦：“亨。出入无疾，朋来无咎；反复其道，七日来复。利有攸往。”

　　王弼注：“阳气始剥尽至来复，时凡七日。”