分析：电商品牌化—得习惯者制天下！

淘宝新的战略出炉，无论从“字号”、“防盗图”，还是阿里近年的收购行为，构建品牌是必然的道路。重复你的价值，不断刺激目标人群，才能养成习惯。这个重复，知道的多，做到的少。

　　媒体注：此文为作者始稷的“电商品牌化”系列投稿第二篇：道若极三境——习惯篇，是第一篇《电商品牌化之一：得信任者得未来！》的姊妹篇。

　　淘宝新的战略出炉，无论从“字号”、“防盗图”，还是阿里近年的收购行为，构建品牌是必然的道路。无论是零售型、产品型还是什么形态的店，都是品牌，也就是说你一直都有品牌，只是不完整而已。

　　中国的品牌多数是广告催熟的。广告一停，销量就会下降，即便是所谓世界级品牌。

　　有人说广告的不二法门，就是：重复、重复、重复。

　　重复什么？重复对的。什么是对的？重复一种特有的价值，在消费者心里形成烙印(详见：河洛品牌烙印法)。这就是始稷对品牌的定义概要。

　　为什么要重复？

　　因为只有重复你的价值，才能形成消费者需求反射，养成消费习惯。

　　上文忽悠的是“道若极三境”之品牌第一境——信任，品牌第二境“习惯”，是始稷今天要忽悠的内容。

　　习惯的形成

　　习惯的形成，在心理学上就是刺激与反应之间的链接(也有行为学的说法)。

　　人在特定的环境和感官刺激下，会产生某种行为，一种是与生俱来的本能，另一种就是习惯。通过直指人心的品牌营销，也可以让消费者建立起对于品牌的习惯反射。

　　譬如：有人坚信雪碧最能消署解渴，其实越喝越渴。

　　同理，吃火锅或者辣的就想喝王老吉，开长途车走夜路就想喝红牛……

　　因为雪碧一直重复的广告语是：透心凉，心飞扬；王老吉重复的是：怕上火就喝王老吉；红牛重复的是：困了累了喝红牛。这些品牌都把特定的价值通过不断重复植入到了消费者心智，使消费者在特定的环境刺激下会产生购买欲。

　　从这个角度来解析顶尖品牌，看起来都非常简单，但习惯的养成，不是一蹴而就的事。

　　淘宝的习惯

　　淘宝，“淘”是动词。但还有一种普遍现象是“逛淘宝”，“逛”是动词。

　　逛，是无目地的行为，被动接受淘宝路径的支配，按类目浏览为主，主要用鼠标。最后买什么不好说；

　　淘，是有目的的行为，是主动的按随即的路径发生，关键词搜索为主，主要用键盘。要买什么是有谱的。