实战：传统企业拓展电商多渠道

　　4、目前线上销售主要是同一品牌，不同款式，未来希望拿出一个品牌专门打造成电商品牌。

　　5、上半年是把所有精力都集中天猫，下半年会把平台分向3家：天猫、唯品会、京东商城。

　　逸阳女裤电商总监李东明

　　1、2012年做了8500万，2011年12月公司启动电商，第一年3000万，第二年8500万，今年预计5亿，2014年实现线上线下销售额持平。

　　2、独立事业部运营，目前8500万仅来自淘宝，2013年新拓展了唯品会、京东、当当、1号店，但贡献不多，淘外仅占15%，其中京东占了一半。

　　3、入驻原则：初期是只要有平台，先入驻，一部分找代运营服务商，一部分自己来做。入住之前想好想要什么，需要两个路径：第一、如果以做品牌思路做，那先打响一个平台，第二、如果只是销售卖货，那就遍地开花，最后确定那个好做那个。

　　4、2013年淘内占80%(包括天猫、淘宝、聚划算等)，其中团队自营70%，分销10%(2013年会大力发展，计划发展50家)，经销20%，团队总人数约100人。

　　5、从电商成立第一天，产品就独立分开，产品定位按年龄段，线下38岁，线上30岁。目前库存仅占5%。

　　6、上聚划算肯定要赚钱，一天能赚10几万、几十万，关键看产品。不赚钱可能是供应链不强大。

　　7、和小二肯定要接触，前期你找他，如果做出名气那他就会主动找你。

　　8、天猫推广费，营业额7%-10%。

　　9、CRM用的是数据赢家，日常管理对老顾客打上标签。对不同的顾客有不同的营销策略，上新肯定面向优质顾客，打折活动主要面向消费价低的顾客。

　　10、帮派、微博营销做的一般。微信营销、手机微信端作为重点入口来开辟，看好天猫无线，现在10%来自无线，预计2015年无线会超过PC端。CRM营销老顾客转化率达到20%。

　　烟花烫总经理陈黎明

　　1、2006年开始，爱人做设计，以前做传媒的，2009年辞职和爱人一起创业。

　　2、2012年做了3500万(回款)，2013年计划7000万(但形势不明)。

　　3、最大的成功是赶上了电子商务的红利期。坚持走设计原创路线。

　　4、平台救不了你，只能自己救自己。

　　5、C店和天猫店每周都上新，对维护老用户方式还比较原始，采用构建优质顾客QQ群。构建老客户日，低价优惠。