实战：传统企业拓展电商多渠道

　　李腾飞指出电商盈利是分毛计算，所以外包首先就要考虑划不划算。淘宝是一个从前到后的过程，后端随着销售额的提升越往后压力会越大，因此通过对退换货对比和人员成本等的综合测算，实际外包比自己干更经济。

　　三、电商渠道需因人而异

　　对不同平台需要不同的策略，如淘宝打爆款，所谓爆款并非随便拍脑袋想出来的，一切销售模式都是基于销售数据，通过数据来确认是否是爆款。此外，一个品牌在一个平台销售业绩好坏会关乎到平台对你的支持，如果销售成绩不好，平台甚至会把你淘汰出去。

　　因此，选择电商渠道，首先要确定好自己的位置，客户群是谁？发展方向/盈利模式(卖库存不是做电商)是什么？针对不同的平台要备不同的货品，如淘宝，要放年轻款，京东和唯品会可能适合放一些更成熟些的货品。

　　此外，要随时关注平台的发展变化，如今年当当发展尾品汇，纤丝鸟就特别重视，会专门备货，而京东目前对服装类目没有什么新动作，投入就会相对弱化一些。对销售比较好的平台，建议每一个货品都要跟进，跟的目的是把每一个细节做好，包括模特拍照，关键词和卖点挖掘等等。

　　在平台选择顺序上，如果你的品牌很强势，有知名度，李腾飞建议一定要多渠道发展，多一个渠道就是多一条生命线；如果你是一个小品牌，那建议先到淘宝试水，通过试水确定自己的定位后再谋拓展。

　　四、做电子商务，电商ERP很重要

　　电子商务是一个生态圈，电商平台的功能会越来越多，服务也会更多样化，随着企业对接的平台数量增多，有一套电商ERP系统化来管理非常重要，可以及时了解到哪家店销售不好，那个经销商没有按正常价格销售等。

　　此外，随着电子商务的发展，不但对货品、对渠道是考验，对供应链也是严峻考研。李腾飞指出，过去传统生产需要两个月，而这时间对电商而言意味着你已经失败，所以需要电商负责人亲自带队，来不断优化原有供应链体系，这才是电商对传统的真正革命。

　　梦舒雅女裤电商总监周海涛

　　1、曾经因线下抵制，老板放出一句“谋定而后动”，让2006年就开始尝试接触电商的梦舒雅直到2012年才再次步入电商；

　　2、梦舒雅女裤线下销售规模3-4亿，2012年接触电商，销售规模30万，2013年电商销售计划5000万；

　　3、2013年定位把电商打造成独立分公司。线上产品将完全独立，包括独立的设计师、仓储等，老款占比30%-50%，主推线上新品