【B2C案例】虾米的电商基因

　　但是“红”这个过程异常的艰难。搞音乐的人往往不懂商业，也不懂互联网，这个时代对于音乐人来讲并不是一个很好的时代，因为仅仅有音乐是不够的，对于音乐的营销才是“红”的推动力。

　　南瓜曾经做过演出经纪人，他看到过很多独立音乐人的窘境，他们缺少平台，缺少知音，“赚不到钱，赚到点认同感也是好的，但是就连这种卑微的愿望都得不到满足”。

　　虾米的年轻人都是一群热爱音乐的人，他们希望可以帮助这个群体。

　　营销歌曲，首先就是让更多的人能听到它。普通的音乐网站都是用户找歌而不是歌找用户，而虾米通过对用户行为的挖掘，可以把各种维度契合的歌曲推送给用户，这样至少可以让音乐在一个小圈子里得到传播。独立音乐人只要把歌授权给虾米，虾米会支付给他们版权费，这是最基本的一方面。其次，虾米上会有很多线下的活动信息，为独立音乐人提供一个展示的平台。虾米正计划在此基础上推出一个音乐人平台，把它打造成一个独立音乐人的聚集地。

　　而且虾米对音乐没有什么偏爱，南瓜认为，有人喜欢听凤凰传奇，有人喜欢听陈绮贞，那只是代表不同的用户偏好，虾米网可以满足各种需求。原本虾米走的是“高端”路线，现在也在回归大众，“我们是希望有更多的人可以真正感受到音乐”，这句话用马云的名言翻译一下，应该就是“让天下没有难听到的歌”。

　　如果把传统的音乐产业看成是B2B2C模式的话，那么虾米的模式更类似B2C，即音乐人直接面向听众。去掉中间环节的音乐人可以真正创作自己想要的音乐，小而美也可以，大而全也欢迎，而虾米网负责为他们寻找“知音”，支付版权费，让他们有继续创作的保障。这是一个平台真正该干的事。说到这里，你是不是觉得，虾米网与淘宝网，气质上还真像呢？