【B2C案例】虾米的电商基因

　　这种达人分享、用户试听的模式，更好地挖掘了用户的需求，同时提高了用户的活跃度，也就使得更多的优秀歌曲更容易地被人们发现。

　　虾米还有非常强大的推荐引擎，自认为比走文艺小众路线的豆瓣更加精准。豆瓣可收集的用户行为有“喜欢”、“不再播放”和“下一首”，而虾米能获取更多的数据，除了最基础的收藏、喜欢等行为，还有一首歌播放的次数，喜欢的艺人、专辑，甚至什么时间段喜欢听什么类型的歌，虾米都能知道。通过这些数据，虾米可以形成千人千面的用户首页，它每天会有一张推荐歌单，这张歌单甚至会在一天中根据用户行为的变化发生即时的改变。南瓜说，这个项目的反馈非常好，很多用户表示推荐的歌曲正是自己没听过但是喜欢的。这个功能是不是挺神奇？其实虾米一直在做群体分析，你喜欢歌星A，那就找也喜欢A的用户，然后把他喜欢的歌手B推荐给你。在音乐领域中，人的偏好还是比较明确的。这不正是一种基本的数据分析思维吗？

　　其实说了这么多，虾米的目的就是一个，把原材料整合成可口的音乐大餐，提升音乐的附加值，让消费者愿意为这种专业服务买单。南瓜透露，接下去还会推出一些收费的优质服务，比如包月试听高品质的歌曲，同时基础服务依然免费提供。

　　打造“人”的线上平台

　　说完用户端，我们也来关注一下音乐的生产者们。南瓜所说的“打造音乐产业的正向循环模式”，这种正向循环的最上游，便是音乐人，从某种意义上来说，他们是这个行业中最不幸的人。

　　荧屏上永远不缺的就是音乐类节目，这段时间很火的《我是歌手》，以及之前的《中国好声音》，更早一点的《超级女声》，这类节目看似捧红了一些明星，唱红了一批歌曲，然后新人跟经纪公司签约、出唱片、开演唱会，然而，圈外的人很难了解表面风光背后的暗地神伤。选秀出来的明星常常爆出跟签约公司分道扬镳的新闻，成名前可以接受苛刻的合同，成名后面对收益分配的不均，让很多明星觉得自己成为了赚钱工具，而自己的音乐梦想又得不到支持。

　　即使许多音乐人愿意接受这样的命运，却仍然为找不到成名的途径而发愁。就像思践所说的那样，大众媒体这个渠道是一种稀缺资源，每年能捧红的艺人就这么几个，音乐产业如果不能转向长尾市场，终归对