【B2C案例】虾米的电商基因

　　然而，在虾米千万级别的用户中，付费下载的用户仍然不到1%。正版道路，成本无疑是昂贵的，去年加上广告，虾米的营收是1200万，还远远不到所支付的版权费，更不用说其他人员、宣传等费用了。

　　亏损了这么多年，南瓜他们也曾真心失望过，觉得这个行业已经无药可救了。但是思践觉得，有时候你明明认为一种模式是对的，如果自己不做，有一天被别人给做出来了，这才是最难受的。

　　收费的底气

　　其他网站都免费下载，为什么唯独虾米网收费？音乐产业的核心竞争力又在哪里？

　　南瓜和思践都认为最有价值的部分在于专业的音乐服务。所以虾米用优质的音乐服务来黏住用户。思践把音乐看成是“原材料”，平时我们做菜会讲究食材，高品质的食材直接决定了最终成品的“美味”，音乐网站也一样。

　　虾米收费的底气，在于它就是这样一位烹制音乐大餐的大厨。

　　首先是虾米上的高品质音乐，也就是思践所说的原材料。从上线第一天起，虾米就提供192K~320K中高品质的MP3。这些歌曲主要来自两个方面，其一是向唱片公司购买版权，其二是用户自己上传。但就像我们之前提到音乐产业链的僵化，很多版权人本身并没有拥抱互联网的革新思维，他们在抱怨互联网时代掠夺资源的同时，自己却依然选择不作为，也没有想过要建立一种标准化的数字音乐库，所以就算虾米网购买了版权，很多歌曲依然需要靠用户自己上传。

　　这种上传是有一定标准的，比如一首歌，有十个用户同时上传了，那么虾米会筛选其中音质最好的版本作为这首歌曲的唯一版本。这样，用户在虾米搜索一首歌曲，结果的指向是单一的，和其他网站搜索一首歌出现很多版本的情况相比，虾米缩短了听歌路径。

　　现在虾米的音乐库中大约有300万首歌曲，这个数字没有水分，因为虾米每一首歌都是唯一的，是他们所认为最优质的版本。

　　有了优质的原材料，还需要一个好的厨师把这些材料烹制成美食。在虾米网，每一个用户都能成为厨师，社区电子商务出身的思践，对于在音乐网站里实现良好的交互体验深有心得。

　　思践认为音乐网站的未来会是UGC(用户产生内容)，虾米的“高端”品质在早期为它吸引了很多“高端”用户。这些用户无论是对音乐品质的要求还是对音乐的理解，在一