【B2C案例】虾米的电商基因

　　如果让既懂互联网又懂音乐的人来做音乐网站，这样的组合会怎样？虾米的五个创始人中，四个曾是阿里员工，这种电子商务的基因对于虾米的发展思路影响不言而喻。谈到音乐，避不开的永远是版权问题。对于版权的漠视，是音乐产业发展最危险的伏笔。曾经红火的唱片业已经成为了濒危物种，盗版伤害了它，而更加无版权、无成本的数字音乐则直接摧毁了它。

　　曾几何时，音乐网站在中国意味着免费的午餐，没人愿意为之买单。现在还存活着的音乐网站，比如百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐，大抵都有一个强有力的后盾，对于这些互联网巨头来说，音乐不是它们的盈利项目，只是起到维系用户的作用。但是对于独立音乐网站来说，音乐则是它们的全部。“对音乐收费”的口号喊了一年又一年，但由于没有找到一种合适的收费方式，谁也不愿意做收费尝试的小白鼠，因为那样将冒着让自己的用户转向其他免费网站的风险。

　　音乐产业的现状让南瓜等人明白一个道理，版权的价值并不是拯救这个行业的唯一希望，音乐的价值也并不仅仅由版权来体现。音乐制作的成本、传播的成本，甚至是创作人的一个灵感，都应该有价值，为这些东西买单的方式可以更加多样化，人们对音乐的需求，也可以表现为更多的形式。下载是一种“拥有”的行为，但是随着网络的普及，“听”变成了一种可以流动实现的状态，歌曲储存在云端，我们可以仅仅制作一张播放列表，从音乐“云”中直接找到我们所需要的歌曲。即使是QQ音乐，南瓜觉得虽然它盈利，但用户依然不是在为音乐本身买单。“用户购买绿钻，一个月10块钱，很多人的目的是在QQ空间里多放几首歌”，把歌曲当成一种装饰品。你不能说它模式不好，至少它成功让消费者掏了腰包，但很难说它接下来还能有更大的盈利空间。凭借音乐赚了最多钱的中国移动，由于它们手握“特权”，彩铃这个业务曾经让它们低成本地获得了高收益。但是我们都知道，彩铃这种业务，出钱的那个人是享受不到这项业务的除非你闲着无聊自己给自己打电话。这些模式统统不是虾米想要的。

　　虾米从上线的第一天开始，就拒绝了免费下载音乐这种粗暴的引流方式。在虾米下载一首歌曲需要0.8虾币，或者你也可以用体验点来代替，而体验点则是用户通过对网站的贡献，比如上传歌曲、做任务、每天签到等行为来获取。

　　南瓜告诉《天下网商》，虾米已经