【B2C案例】虾米的电商基因

如果把传统的音乐产业看成是B2B2C模式的话，那么虾米的模式更类似B2C，即音乐人直接面向听众。去掉中间环节的音乐人可以真正创作自己想要的音乐，小而美也可以，大而全也欢迎，而虾米网负责为他们寻找“知音”，支付版权费，让他们有继续创作的保障。

　　自从爱迪生发明了留声机，音乐就开始逐渐变成一种易获得的精神消费品。黑胶唱片、磁带、CD、MP3，音乐的载体从实体变成虚拟，价格也趋向免费。每个人似乎都很容易获得免费的音乐。

　　但对于从事音乐行业的人来说，这个行业又是一种奇怪的存在。很少有这样免费却“刚需”的产业，人们离不开音乐，粉丝们甚至愿意掏几百上千元钱去看一场演唱会，但对于花几毛钱去下载一首歌曲，能够接受的人少之又少。听众在透支音乐人的创造激情和才华，却不愿为这些灵感买单。他们也许并不是觉得音乐不值钱，而是把免费当成了一种习惯。

　　这个残酷的现实对于从事音乐行业的人来说简直就是一场灾难，坚持不了的人都离开了，留下来的，用王皓(南瓜)的话来讲，就是“除了音乐不知道还能干什么了”的人。

　　音乐网站的死与生

　　南瓜是个有音乐梦想的人，学生时代组过乐队，弹过吉他，曾经创办杭州本地小有名气的音乐论坛声音网，也做过经纪人，接待过大量独立音乐人。但这些经历也让他看到了这个行业的尴尬。很多艺人来做一场演出，路费都得自理。说好听了是为了音乐梦想，说白了就是赚不到钱。

　　毕业后，南瓜进入了上升期中的阿里巴巴，从程序员到客户需求分析，南瓜开始体会到互联网的力量。这种了解渐渐催生了他创办一个全国性音乐网站的想法。当时的南瓜已经明白单纯的音乐赚不到钱，免费下载的网站活不了几天，必须建立一种有效的商业模式，搞音乐的人才能以此存活下去。

　　那几年，大量的音乐网站应运而生，网民沉浸在免费下载歌曲的狂欢中，就像之前人们背包里放一个随身听一样，出门挂个MP3是一件挺牛逼的事。但是很快，这些网站在互相掠夺资源却始终看不到盈利模式的困境下纷纷死去。

　　南瓜始终相信，音乐是有价值的，有价值的东西就应该有价格。这也是虾米网成立的初衷。“虾米的理想，是打造音乐产业的正向循环。”这个时代的听众享受着巨大的技术发展带来的红利，却仅仅支付上网的费用。仅仅依靠广告等附加产品的收入，其实并不能真正体现音乐本身的价值。眼下的音乐乱象，只是过渡时期的产物。

　　“互联网不懂音乐，音乐也不懂