分析：化妆品电商的四种活法

　　由此导致的结果是，天猫聚集了一批数量相对较少，但“体格”额外强壮的大玩家，它们正在蚕食越来越多的市场份额。天猫化妆品商城的成交占比在今年第三季度首次超过四分之一，高达27%。而两年前，这一比例尚不及10%。

　　在淘外，化妆品电商的角逐同样激烈异常。

　　最活跃的一个群体当属化妆品垂直电商。虽然乐蜂网CEO王立成不愿把乐蜂网看作是垂直电商，甚至不认为是电子商务企业，但根据艾瑞咨询发布的“2011年中国B2C在线零售商Top30”榜单显示，乐蜂网以6.3亿元的交易额，夺得了化妆品垂直B2C的头筹。

　　这个市场也不乏其他玩家中场杀入。聚美优品、知我药妆网、校妆网，米奇网等均借团购东风起家，而后转入化妆品垂直电商。天天网则从目录销售转型电子商务，并在今年上半年逆市杀入化妆品团购。

　　另外一大不可忽视的群体是化妆品传统市场的参与者。在电子商务愈演愈烈以后，传统市场的品牌商和渠道商亦纷纷触网。莎莎官方网站2011年的成交金额高达2.97亿港元。欧莱雅旗下品牌兰寇、契尔氏、碧欧泉、植村秀等均开通了独立官方购物商城。同时，欧莱雅还上线了多品牌集合购物网站奢妍美，满足消费者一站式购物需求。

　　其他大型综合B2C商城如京东、当当、1号店、亚马逊也开通了化妆品频道。京东化妆品2009年上线，到2010年6月，京东宣布化妆品月销售额已超过千万元，增长迅猛。

　　我们看到，化妆品行业的品牌商(传统品牌、互联网品牌)、渠道商(传统零售、电子商务)在电商平台、综合B2C、垂直B2C和独立官网上面进行了各种较量，上演了一出异彩纷呈的商战大戏。

　　化妆品电商的“原罪”

　　能够吸引这么多精明的商家争先恐后进入化妆品电商市场，最根本的原因还在于商业利益驱使：眼前的肥肉，和未来的“饼”。

　　艾瑞统计的数据显示，2011年，中国化妆品网购交易规模达到372.6亿元，同比增长66.6%，在网购整体中的占比为4.86%。艾瑞同时预计，到2015年，化妆品网购市场整体规模有望达到1273.2亿元。

　　在化妆品行业有一个打趣的说法：化妆品的生产成本基本可以忽略不计。目前，化妆品行业的加价率超过十倍，生