【电商案例】Warby Parker—垂直电商的生意经

　　与传统家具零售商不同，Deal Décor的模式是通过网站预售沙发或书柜，然后再下单生产。他们会细致规划订单的时机，赶在一家工厂为其他客户生产类似的商品时下单。Deal Décor的订单数量与销量完全相同，而且会将商品直接从工厂发给消费者，耗时大约8至16周。

　　新品发布加快

　　由于并不依赖第三方，这些电子商务公司推出新品的速度也大幅加快。

　　例如，Crane & Canopy创始人卡琳·谢(Karin Shieh)表示，该公司每周都会推出新款被套和床单，并且会根据美国社交图片分享网站Pinterest和其他渠道的流行趋势设计新品，而不会像多数大品牌一样提前设计当季款式。

　　“我们希望消费者立刻拥有这些商品，所以我们将用户与工厂直接对接，他们目前都在为Bloomingdale、Neiman Marcus等高端品牌代工床上用品。”卡琳·谢说。

　　但Crane & Canopy销售的产品却砍掉了很多额外成本。例如，该网站上的一款Queen号褶皱被罩售价119美元，而类似的一款产品在Bloomingdale的售价却高达400美元。

　　由于潜力很大，这些这小公司已经从投资者那里筹集了巨额资金。今年2月，在线美甲商品销售商Julep从安德森·霍洛维茨基金(Andreessen Horowitz)和Maveron两大风险投资公司处融资1030万美元。

　　今年，Warby Parker从美国运通和时尚品牌J. Crew CEO那里融资4200万美元。该公司拒绝透露估值，但却表示，投资者是按照时尚企业的估值对其进行投资的，这类公司的估值水平高于常见的电子商务公司。

　　突出产品差异

　　在某些情况下，这些在线品牌也不会打折，而是将去掉中间环节后节约的成本留作自己的利润。在办公用具网站Poppin上，一款订书机售价14美元，而其他网站的类似产品售价仅为3美元，只不过没有Poppin的石灰绿和桃红色可选。

　　Poppin CEO兰迪·尼克劳(Randy Nicolau)表示，人们愿意为独特的产品支付高价。他透露，该公司的毛利率达到行业平均水平的两倍多。

　　“你可以从OfficeMax、Office Depot、沃尔玛和亚马逊买到相同的Swingline订书机。”他说，“这些产品的唯一区别就是价格，所以他们必须打价格战。”

　　这些创业公司还会将工厂当做研发中心，以此获得大品牌的情报。例如，Julep在生产一款睫毛膏时就使用了一些工厂为大品牌开发的尚未