【B2C案例】随意门的小而美路径：走设计不走市场

　　正因为坚持风格，设计是”随意门”的优势，也是其短板所在。不倾向于市场，所以使得它在销量上比不上其他的淘宝女装品牌。

　　快速反应链与规模化

　　在原创女装品牌发展中，供应链一直是最为重要的一个因素。ZARA的快速供应链被外界所津津乐道，而同样走原创设计路线的裂帛、七格格制胜的重要原因也是因为强大的供应链链条。

　　在做大的几个女装品牌中，裂帛有着自己的自建工厂，七格格有完善的仓储物流，“随意门”一直缓慢发展似乎有这样的考虑——节约成本，把控质量。Wingfre说，“随意门”现在旗下已有两个品牌，一个Wingfree同名品牌Wingfree，一是由新晋独立设计师开发的品牌doolittle。Wingfree每次设计好式样后，会交由版样师傅进行打板，版样出来后，再进行效果调整，确定样衣后，再送去合作的工厂进行生产。从设计到制版，到敲定样衣，然后拍照上新，一般花费15～20天时间。

　　两周的时间，对于不同规模的品牌来说，是不同的概念。譬如对于销量巨大的裂帛来说，两周，就需要保持高速的运转，是非常快的生产周期；而对于“随意门”来说，将产品上新时间控制在两周左右，是为了在更好地掌控上新节奏，更细致、稳扎稳打地关注产品品质。

　　不过事实上，Wingfree对目前的上新频率还是有些许不满意。她打算2013年将“随意门”的上新频率提高到一个月三次。这就意味着，本来半个月的生产周期将会有所压缩，这十分考验她团队的工作效率，因此她开始考虑邀请其他有着自我风格的独立设计师加入(譬如设计了doolittle品牌的设计师)。

　　正如前面所说，为了节约成本，随意门并没有自己的自建工厂，为了把控质量，Wingfree必须在布料采购上亲力亲为。她经常去布料市场，发现感兴趣的布料时，会让商家寄送色卡；配料也都要由她自己挑选后，再送去合作的工厂；而产品中最特殊的印花面料，则是“随意门”和布行独立印染加工完成的。

　　因为人员的精简，以及最大限度节省成本的考虑，“随意门“每次上新的第一批产品数量都在100件左右，在上新后，根据销量再决定要不要追加生产。而预订款则是以零库存的模式销售，库存压力小，运转的效率也高。

　　“不是没有想过做大”，Wingfree说，“因为走的是