【B2C案例】随意门的小而美路径：走设计不走市场

　　较之2008年，淘宝女装类目在2009年的增长速度已经很快，其支付宝成交金额增长超过167%。淘宝网类目成交Top10中，女装排名第一。而此时驻扎在淘宝集市的女装店铺已经超过23万家。女装类目的竞争激烈可见一斑。

　　像七格格这样的女装品牌，也是在2009年开始快速发展。但比起七格格的规模化，“随意门”的自建品牌之路，走得有些缓慢。

　　从设计自己的原创品牌开始，包括设计师在内的Wingfree，“随意门”的团队人员仅4人。单从团队人员数量来看，你可能会以为这个女装品牌的快速反应能力会有一定缺陷。但实际上由于淘宝这个低成本的销售平台和大批量的流量，在开始销售自己设计的产品后，随意门销量出人意料地好。

　　直到现在，“随意门”的团队人员增加得也不多，目前一共13人，这13人中，Wingfree负责设计，1个版样师傅负责打板，版样师傅手下还有样衣工负责辅助做样衣，客服有3人，其中1人主要负责发货和打单，另外2人则重点做发货衣服的质检，剩下的人员则负责包装、跟单、运营、宣传和摄影。

　　“随意门”在淘宝脱颖而出的原因，多数是因为其搭配和复古风格。但在淘宝这个产品无数的市场上，设计和市场在一定程度上是冲突的。Wingfree也意识到这个问题，从她建立与自己同名的Wingfree品牌开始，“随意门”的服装风格一直是有别于市场，Wingfree喜欢用“艺术感”这三个字来概括。

　　从”随意门”的衣服设计来看，印花是她产品中最明显的元素，Wingfree举了几个系列：浮世绘神奈川印花系列，玻璃灰彩丝画笔、古董书印花系列，松柏印花系列、万花筒系列以及墙纸印花系列等等，都带有极强的复古风与印花元素。不同于一些女装品牌模仿ZARA的作风，以市场来设计符合产品，“随意门”的坚持有点特立独行。

　　曾有人说，单看”随意门”店铺拍摄的照片，无法知道它究竟是在卖上衣、裙子或是配饰。对此Wingfree解释，拍照这道工序是所有工序里较为重要的一环，通常“随意门”喜欢每次拍摄都把同一系列里的服饰全部进行搭配，所以看照片，你可能不知道