【B2C案例】随意门的小而美路径：走设计不走市场

尽管至今还没有开设自己的天猫店铺，但不可否认，“随意门”，这家淘宝集市四皇冠店铺，在不少人心中已是当之无愧的小众品牌。

　　值得注意的是，能够占据一席之地的女装品牌，在渠道、设计、供应链这几个方面必然有一项突出的优势，但“偏设计不偏市场”，也注定让规模化始终都是一个不小的难题。

　　早期随意门：搭配制胜

　　当初Wingfree在央视市场调查公司(CTR上海办)每天为数不尽的Excel表格烦恼时，从没设想到自己的未来——会从一个理工科出身的人转行做起服装设计。

　　淘宝店铺“随意门”早在她毕业前就已经创办，初衷不过是为了处理自己闲置的衣物、鞋子、背包。最开始时，整个店铺负责采购、上新、发货的全部只有她一人。为了让店铺的产品多一点，当时还在读书的上海姑娘Wingfree特意从附近的杨浦区菊花牌针织厂淘货，用几元钱一件的汗衫搭配各类主打产品。2007年起，随意门已经开始有了生意，一是由于产品价格低，二是由于Wingfree把淘来的衣服进行自我地风格搭配后，得到了不错的销售效果。

　　但这种从市场淘货，和处理自己闲置衣物的时间并不长。Wingfree毕业后，进入了央视调查公司，除了经营“随意门”之外，每日都要处理公司的各种杂务，直到“随意门”的生意开始应接不暇，她便递了辞呈，此时距离她进入公司不过两个月。

　　Wingfree辞职后，和男友田亮一起专心打造这个女装店铺，此时的随意门仍然是从市场淘货。当时淘宝集市女装店铺琳琅满目，扎根于女装类目的多数是无品牌的产品，其销售还是依靠低价来抬升，而随意门不同的地方在于——尽管多数产品都是淘来的，但能够在Wingfree的搭配下以复古之风脱颖而出。

　　2008年，淘品牌开始大量涌现，较早涉足淘宝的女装品牌中，有忧患意识的，已经开始转型做原创设计师品牌；步伐更快的，甚至已经有了自建工厂；而剩下的女装品牌或者说店铺，开始被淘宝快速的反应链条所掣肘，销量上不去，便逐渐走下坡路。

　　自建品牌几乎是当时寻求天花板出口的女装店铺“趋之若鹜”的一个方向。“随意门”也意识到了当时淘宝集市女装类目的这个瓶颈，加上本身店铺中的买家也都是看中了自己的后期搭配，于是Wingfree开始策划做自己的设计师品牌。

　　设计与市场的冲突

　　“随意门”真正开始培育自己的设计师品牌是在2009年。那一年淘宝内的女装发展有一个有趣的现象是