浅析：资本寒冬下B2B企业怎么活？
更优？有的大企业体量很稳定，没有新的增长点，眼光可能就往内看，做优成本控制、内部运营效率等等。对于一些中型、中大型企业，大多时候诉求是往外扩张或增加收入核心。在我看来开源的事优于节流的事，至少在短期是这样。标准五，SMB or Enterprise。我们经常说小B赋利，大B赋能，小B生存都是问题，赋什么能，能力不重要，活下去更重要。所以往往吸引小B的是真金白银的和收入相关的事情。Enterprise更希望赋能，因为它有大量的组织可以内部消化，比如自己的IT团队和技术力量，可以通过你把它的能力进一步的优化和提升。Enterprise有一种玩法叫垂直向下，在大B某一个纵深领域，例如你做银行客户，当你搞定银行业的四大行后，想进入到一些小银行如城商行、农商行就比较容易了。这与诺基亚早期的产品策略一样，当手机卖大几千的时候，其实不是最赚钱，最赚钱的是卖一百、两百的最低端但覆盖客群庞大的手机，横扫第三世界国家，市场占有率非常高，利润非常高，这是一种垂直向下的打法。这几点评估下来，如果你都是那个“较优”的模式，那就像你增加了一件衣服，五件衣服一定比两件衣服过冬要舒服的多。
创业者对策
亿欧：SaaS创业者的对策重度关注企业的现金流及盈利能力第一，在经营过程中重度关注企业的现金流及盈利能力。在没有产生净利的时候，没关系，要保持高毛利，如果我们还不是高毛利，未来可能做得越大亏得越多。现金流要未雨绸缪，做好现金流的流入流出计划，什么时间会达到现金流比较紧张的环节，要么有其他的融资渠道，要么有一些自己的自有资金能够渡过难关。调整心态，随时适配市场第二，调整心态，随时适配市场。创业团队很多时候错过了好时机，融资的时机，不是融不到，是他的心态没有跟当时的环境匹配。例如认为自己足够强的创业者，而且要高举高打，在很多问题上坚决不退步，必须按自己的意图走，错过这家投资机构还有其他家，但有时错过之后就真的过了这村没这个店了。尤其在寒冬时候，能把现金弄到公司账户上是多么NB和重要的一件事，这种时候不惜代价也要搞定这件事。SaaS圈其实融资能力没有B2B那么强，因为B2B好讲故事，而且不同阶段讲不同的故事。融资能力绝对是一个核心竞争力之一。道理很简单，你能不断的有外部的“输血”补充，就比别人能存活更久。当然这个事儿抛开了价值主张肯定没有意义，还是要有核心价值存在，再加上强融资能力，就变得非常无敌。同样的赛道，同样的体量，有的人可能融5000万都费劲，有的人融5亿、10亿
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