浅析：资本寒冬下B2B企业怎么活？
速布局。确实有一些机构，发现市场已经靠自然选择在快速淘汰的过程中了，其他资本也放缓了脚步。如果你是一个猎人，你怎么看？冬天是一个绝佳的狩猎时机，好识别猎物，而且大多是大只、健壮的，这是一种非常“凶猛”的打法，往往以二三线机构居多，因为他也有生存压力，在这时候疯狂去找好资产，效率反而会高很多。而且这时候估值已经被打压回相对理性的空间了，价格合理甚至低于预期。
SaaS，爱恨“分明”
亿欧：SaaS下的爱恨分明SaaS有广义和狭义之分，在我看来，从管理的角度，根据业务需求分成上位、中位和下位，上位是人、财、物、信息，还有整体的ERP；中位是通用型的，就是生产链条里的交易、运营、交付三个环节，还有一些在行业里垂直的，例如金融、汽车、工程、电力；下位是一些工具类的SaaS，所以SaaS非常难做是因为它是一个涉及面非常广的行业。对于投资人来说也是非常难消化的资产，但是如果能把企业的价值勾勒得非常清晰，基本上是能够说服投资人的。什么是爱恨分明？投资人分两种，一种是“有SaaS项目我必看”，一种是“SaaS？不看不看”，往往是一线机构会是第一种形态，因为他基金的期限很长，看的视野也很广，喜欢做深口袋的事，SaaS其实真的是深口袋，如果有一天能跑出临界点，躺着都赚钱，这就是SaaS吸引人的地方，但有可能是十年也可能是二十年、三十年，也有可能企业死在中间的第五年、第十二年或第二十二年，可能经历了贫贱，没有经历富贵，所以投资人对SaaS又爱又恨。不喜欢SaaS的投资人认为客单价低，获客成本高，短期没什么体量，怎么退出？投资人有不同的认知，我们应该怎么来看？我倡导不要to VC，坚持你认为有价值的东西，价值根基立得住，一切都立得住。当然也需要一些桥梁转化的工作。
创业者对策
长期回归到“价值线”接下来是给大家的一些对策和建议，最核心的是长期回归到价值线。价值是否能立得住，大概率决定了能否度过寒冬，能度过一个、两个还是三个？我认为最后跑到金字塔尖的就那些，所以一开始市场上一万个企业和一千个企业获得投资不重要，最后到金字塔尖的数量基本是一样的。从这个角度看就无所谓了，如果关注价值，关注能走到最后的或许是未来巨头的企业，底下的就是炮灰，就是为了金字塔尖而存在的“底盘”，受影响的是这些企业，有能力活下来的终究会以各种方式活下来。这是非常残酷但很现实的。当然每个人对价值的理解可能会有差异。什么叫价值？企业的价值分三层，第一层是用户价值，或者叫客户价
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