浅析：资本寒冬下B2B企业怎么活？
an A就是一轮结束，准备启动下一轮。本轮计划融5000万，这是Plan A，那Plan B是什么？3000万还是2000万？都不是。Plan B在投资圈大概的共识是在不融资的情况下，还能活下去的方案。其实Plan B就等于Plan Z，没有那么多选择，只有融到钱和扛下去两种状态。第三点，To B的产品迭代和市场迭代更稳健。To B竞争环境相对比较健康，不像To C真的是一片红海。CRM或者其他的一些领域，真的是红海吗？在我看来，把中国这个领域所有的创业团队的市场份额加起来尚只占很小的比重，所以根本不存在严格意义上的竞争，就看谁在自己的赛道上跑的更快。这样的环境产品和市场是有可能比较有计划的进行迭代的。第四点，to B更容易抱团取暖。To B的事一定意味着产业链，意味着有上下游，或者有周边的能跟你拼起“七巧板”的伙伴，像Oracle、SAP、IBM这些巨头都在长期经营生态。因此有机会和小伙伴一起“抱团取暖”。“抱团取暖”的方式有两种：一种是业务上的抱团取暖，组一个联盟，联合起来，把事做得更大更强。另一种是资本运作层面的抱团取暖，比如AB两家公司，上下游关系，A能反哺B，B能反哺A，但各自融资都非常难，如果有合并的机会，可能就容易很多。就像一根筷子非常容易掰折，两三根就难多了。第五点，to B的合作意识更强，实现“互哺”。To C领域两家对手通常是对着干，掐死对方为止，摩拜和ofo不太可能并到一起，也不太可能融合，只有对着干。但基于前面说原因，To B的“双赢”的情况是非常普遍的，能冲出来的一定是有开放的强合作意识的团队。
寒冬期投资机构观察
亿欧：寒冬下投资机构观察第一种，投资停滞、关门大吉或者转做FA。身边很多朋友是自己做基金的，3亿以内的小盘基金，从去年年底到今年上半年，寒冬的环境直接影响他们新的一期的募资，有的比较惨，刚刚开张就已经陷入困境了，钱到不了位，这种情况怎么办？要么关门，要么转做FA，先去促成一些交易，赚到一些钱，再反过来养活团队，等找到合适的时机，再把基金做起来。这是一种被动式的机构表现。第二种，投资放缓，转为消化。我们经常听说有只看不投的机构，还有钱，但是之前投的有点快，被投企业发展也不太好，现在要把脚步慢下来。就像吃得很快但到胃里没消化，怎么办？当然是慢慢消化再去展开下一轮，这个周期至少会持续半年。例如几个一线机构去年到今年陆续就已经开始把眼光转到对自己的portofolio（被投企业）进行整合、消化和优化的过程中，所以投资的步调也放缓了。第三种，投资加快，快
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