浅析：资本寒冬下B2B企业怎么活？
(网经社讯)每天创业圈都在传递一种偏悲观声音：创业维艰，资本寒冬，还让不让人活了？如何理性客观来看这个事，这是今天我试图跟大家探讨的问题。我首先想说的是，大可不必紧张，寒冬其实是一种常态，但是春天也一定会来，就像一年四季周而复始一样。
资本寒冬是真的吗？
亿欧：资本寒冬下的融资数字有几个数字：2017年上半年募资额1342亿美金，2018年上半年跌到了341亿美金，缩水75%，也就是说同比只有1/4的资金流向投资市场。LP可能抱谨慎的态度或者也迫于资金压力，策略就会缩紧。7月底科技公司有33个IPO，这个现象说明什么？这个市场欣欣向荣吗？恰恰相反，大家都觉得必须要赶上末班车，如果再不上车可能这辈子就没机会IPO了。这里大多是鼎鼎有名的公司，但首先普遍是流血上市，亏损甚至是巨亏的情况下上市；其次，一二级倒挂严重，二级市场的市值低于进入之前一级市场的估值；第三，上市破发，图中60%以上是上市首日破发的一个状态，有的在上市不久市值就缩水五六成。图中这两个数字是两端：一端是输入端，募来的钱流入；一端是输出端，退出的钱流出。这个现象反映出一些事实，如果企业一片向好，三年还有很大的发展空间，就不会着急上市，反之大家会觉得这三年是一个非常重要的时间窗口，错过了可能就再也没有机会IPO了，甚至包括小米这样的公司都会有这样的担忧和顾虑，因为毕竟要为前任投资人负责。由此可见，寒冬确实存在，但首先寒冬是资本的寒冬。作为创投市场的另一侧“创”，“投”有寒冬，创业一定受间接的影响，这个毋庸置疑。但在我看来，是挑战，也是机会，这取决于我们看待这个事情的方法，也取决于我们所在做的事情的状况。在资本比较热捧的时候容易产生泡沫，投资也变得盲目，这时会产生大量劣币驱除良币的情况。于是随着时间的发展，投资变得理性，泡沫被打压，劣币或次良币被“挤出”。如果你是劣币，你很危险；如果你自认是良币，那么完全无需紧张，只需握在手里。
寒冬期To B创业企业观察
亿欧：寒冬下的2B创业观察通过我从事to B创投工作过程的观察，To B企业相对To C有如下几点特性：第一点，to B相对to C来说更容易实现盈利。因为在中国的创业环境里To C是靠烧钱产生的，所以它的窟窿很难补得上，比如京东这样的大块头，人均获客成本很高，京东现在更多是考虑如何通过线下的经济去反哺线上，让获客成本进一步的摊薄，实现更大的规模经济，才有机会盈利。第二点，to B更容易制定Plan B。什么叫Plan B？在融资这件事上Pl
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