分析：民生电商该怎么走

漏的中小企业和小微客户的融资需求。长尾理论的尾巴虽然很长，但是长尾部分的业务量和市场容量同样能够成为寄予厚望的新的利润增长点。2012年民生银行零售业务对利润总额的贡献已经从过去3年的不到20%迅速上升至29.1%，由于零售贷款中小微占比高达68.9%，因而如此成就小微功不可没。民生拥有庞大的线下资源，116万的小微客户和11000多户私人银行高端客户。所有民生电商在构建一个更全面的电商方面基础更加扎实。

3、战略布局角度。从获取的工商资料显示，除了电子商务，民生电商还可以从事：股权投资基金；股权投资基金管理；创业投资；资产管理；投资管理；投资咨询；接受金融机构委托从事金融信息技术外包。可以说，从一开始，民生电商就定位在综合的电商金融服务平台，电商只是它的一个渠道。民生电商绝不会开展一般电商的同质化竞争，而是定位准确的互联网金融服务平台，把银行的后台优势和电商的前端优势打通。从民生电商注册的heyihang.com以及heyihang net/.org两个域名(“合一行”)，可以看出金融+电商的战略布局。

民生电商该如何走？

从民生银行的官方表述来看，民生电商将向中小微企业及个人提供完善的信息平台、服务平台、撮合平台、做市平台等综合性电商和金融服务。可以说，这和目前最成熟的互联网金融“阿里模式“是部分重叠的，民生电商该如何获取竞争优势？

首先，搭建电商架构，在最短时间内建立快捷支付渠道，建立供应渠道和平台，最重要的是将依托于银行的交易客户资源适度地转移到民生电商平台上。关于系统方面，银行在电子化过渡中的经验可以借鉴。

其次，特别注重差异化竞争。传统电商行业已经不是蓝海，而是一片红海了，各大电商平台之间血拼杀价烧钱的故事仍在继续。银行作为后来者，绝对不应盲目加入这种恶性循环的发展模式。而是要找到自己的行业定位：依托自身原有小微客户、供应链客户，提高服务质量和体验，同时加强银行业务和电商业务的对接。正如民生电商董事长尹龙所述：将同时着手B2B、B2C两种模式。未来，B2B是核心，小微企业也是核心。民生电商的核心目标是尝试解决小微企业融资难。

再次，抛弃为了做电商而做电商的思路，电商只是银行自有生态圈建设的一个环节。对于银行来说，电商短期成为不了主营业务和主要利润点，而是一种发展趋势。更何况和电商寡头相比，银行在电商市场中的占比依然会很弱势。与其这样，不如把电商作为银行反击互联网金融潮流的一个棋子，通过自有

分享到：微信更多