【B2C案例】云集：一个没有理想的电商“印刷机”？
用户数。云集会员数量攀升已超千万。截至2019年6月30日，在过去12个月中，云集交易会员从366万增至823万，同比增长125.1％。拼多多活跃用户飞涨，第二季度拼多多APP平均月活用户数达3.66亿，较去年同期的1.95亿同比增长88%。截至今年6月底，平台年活跃买家数达4.832亿，较去年同期的3.436亿同比增长41%，净增1.396亿。从发展史来看，蹒跚学步的云集与拼多多即相似又有不同。不同点在于模式的不同、未来方向的不同。拼多多主要通过社交裂变的方式帮助商家引流，为消费者省钱。社交裂变的方法是，通过邀请好友互动（砍一刀、团购）的方式获得了大量低成本流量。另外，在目标人群的选择上，拼多多利用社交属性很好实现了电商渠道的下沉，自然而然将目标用户聚焦到五环外的三四线城市以及县城、乡镇市场，而下沉市场又是低价的市场，主打极致低价的拼多多收割了巨大的流量。云集与拼多多不同，云集不仅能帮消费者省钱，还让消费者成为云集店主赚钱。其贯彻S2b2c（S指的是供应链端的架构、b是云集上的会员、c是消费者用户）的商业模式，鼓励个人成为付费会员，让会员在云集开店成为店主，而后通过对于个人店主进行系统化培训，让店主更具有专业性，依靠店主在社交平台上的推荐、宣传与口碑传播，带来用户流量和商品交易，采购、发货等售后服务则由云集平台统一负责。既是一个“店主孵化器”也是一个通过社交裂变为商家引流的平台。由此可见，拼多多、云集在获客模式上有很大差异。拼多多是平台模式，盈利途径是广告和交易佣金；云集是自营模式，盈利途径是商品销售差价和会员价。即使如此，云集学舌拼多多的传闻终归抹不去，再后来云集为了走出“拼多多的阴影”，拼多多为赶超“京东、阿里”，两者渐行渐远，一句话概括：云集转向会员电商，拼多多深耕社交电商。后对标Costco京东PLUS会员、淘宝88VIP、网易考拉黑卡会员、正品惠VIP会员……这些年巨头以及众多创业公司，都在依托自身的资源优势，以不同形式进军国内会员电商市场，就连会员电商鼻祖Costco——美国最大的连锁会员制仓储量贩店，也来国内分羹。2018 年是社交电商风口，也是中国会员电商元年。云集既和社交电商沾边又执着于做会员电商，且早有布局会员电商的迹象。云集乘社交电商红利而起，完成了早期的用户积累，后将自己的定位从社交电商转向会员电商。在各大场合中，云集创始人兼CEO肖尚略反复强调了云集会员电商这个定位，体现了云集会员制电商战略的势在必行。肖尚略曾解释：“云集是一个以
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