大宗商品B2B平台必须解决的十大要素
易融资如果拉进银行就会大打折扣，无异于线下交易。所有，线上融资必须实现授信管理名单化、质押授信商品化。
现在，许多国企和上市公司现金充足而且成本极低，他们需要安全的资金投放渠道。平台交易吸纳企业作为融资机构，通过交易过程实现融资，不仅避开了融资区域、对象限制，实现基于商品本身价值的融资交易，也为融资者带来巨额的销售收入。
B2B平台客户的决策层面很高
B2B平台客户的决策层面很高，至少是分管经营的副总经理以上的角色才能决策；因此，地推人员不仅要熟知业务流程、精通贸易背景，还必须有人脉关系。有领导打招呼或者和企业领导关系交好，一个电话解决问题；否则跑断腿也未必能说服客户注册。
平台自营成为加速推广的有效手段。现在许多钢铁电商都是采取平台+自营模式实现快速增长的。但是，大宗商品市场风险巨大，平台对于交易各方的话语权都是最低的，因为平台为了自身信誉不能有违约而交易对手都会随时违约的。平台自身买卖品种繁多，交货期很难把握，因此，风险对冲难以实现。平台自营本身就冲击了会员的市场，也会让同边会员方案造成客户流失。因此，大宗商品平台自营是在找死。
互联网平台大多数基于去中间化
互联网平台大多数基于去中间化，让生产者和消费者直接交易实现利益最大化。但是，大宗商品由于交易流程长、资金需求大、风险高等特点，经销商不仅需要垫付资金承担风险，还需要提供对应的产品服务。大规模生产的企业无法顾及到终端用户，中间商必不可少。这也是钢铁电商的卖家很少有钢铁公司的主要原因。
交易规则必须公平
交易规则必须公平。现在许多平台往往照顾市场强势地位的会员，而漠视弱势会员。交易规则明显偏向核心企业。许多招标平台几乎是公告平台，只是替招标人发布信息而已。规则完全任由招标人意愿。投标文件直接发送招标人邮箱，评标、开标、中标都由招标人说了算。想想也没有多大价值。
大宗商品不同于消费品，拿消费互联网思维做产业互联网是风险巨大的。现在的B2B平台大多数是京东模式，京东自营的消费品都是有差异化特性的，有30%以上毛利润支撑市场风险；而大宗商品不具备这个条件，金融机构操控商品价格是大概率事件，没有强大的行业背景是无法做好大宗商品互联网平台的。（来源：大宗商品电商圈 文/姚克玄 编选：中国电子商务研究中心）
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