【分析】社会化导购：被高估的和被期待的

　　主要是以产品为核心而产生的用户行为的差异，社会化导购最终将走向细分垂直。不同的细分类目，如化妆品、食品、家居将有更适合该品类消费行为的产品出现。如纳米汇CEO刘明勇就强调，瀑布流不适合化妆品消费习惯，视频、美妆攻略等更符合化妆品的消费。如蘑菇街推出蘑菇家，逛则强调根据用户不同的生活场景为用户提供解决方案。

　　2、社会化导购不可能产生重量级公司

　　亿邦动力网深入行业调查后发现，导购的核心价值是通过挖掘用户需求，匹配用户需求，辅助用户做购物决策。导购产生的前提是商品信息的过剩，目前主要依附于淘宝，未来就算流量导向B2C，仍是一个依附性产业。

　　从匹配用户需求和产业链两个层面来说，社会化导购都不可能产生重量级规模的公司，导购是一个电商格局的表现者而非改变者，未来最多只有10个左右细分的较大规模导购网站。

　　而根据花瓣网CEO刘平阳的预测，导购市场最多会占电商市场的30%份额，约150亿规模。

　　3、随着电商品牌化的加强，B2C份额上升、C2C份额下降是电商的大趋势，受这个趋势影响，导购市场未来将面临一大“劫”。

　　导购之所以繁荣的一个前提，就是用户需要“淘”，需要口碑之间的“淘”，而不是设计师和品牌商主导的“淘”。而网上零售走向品牌化，则注定“淘”的需求会被强烈弱化，从而牺牲导购的土壤。网上零售从“淘宝式”向“天猫式”转型越快，导购平台转型的痛苦越大。

　　未来过度依赖于淘宝的导购网站受挑战最大，像“逛”这样的从生活场景切入的平台，相对受影响较小。

　　无法忘却的对手

　　目前依托于类PIN产品的社会化导购主要有三种做法，一种是从导购切入，再上升至社会化媒体，如美丽说正转型时尚社会化媒体；第二种是从社会化媒体切入积累用户后再导购变现，如花瓣、图钉等；第三类是专注于做社会化导购，如蘑菇街，在加强原有原有服饰类导购社会化程度、转化率的同时，针对家居类消费需求推出蘑菇家。

　　无论哪种方式，都是一个关于互联网、电商流量入口的争夺，因此势必面临三种竞争力量。

　　1、老牌社会化媒体如人人网、天涯、微博等。社会化媒体一