分析：当当网平台值得进驻吗？

亚马逊于2000年11月推出其第三方平台业务marketplace，发展至今，marketplace已经在全球拥有超过200万个第三方卖家，平台的销量已经占到了亚马逊总销量的40%，足见平台业务对一个综合B2C电商的重要性。当当的第三方平台业务开始于2009年，但从2011年下半年开始，平台业务才出现显著的增长。当当的平台值不值得卖家进驻？我们从当当平台目前的表现、各平台间的对比和当当财务数据中透露出的隐患三个角度进行讨论。

　　一、当当平台的潜力

　　当当财报中的其他收入项主要为第三方平台业务收入，从2012年开始，平台业务收入额和占总收入比都在显著提高，主要原因在于平台业务的毛利较高，平台业务收入占比的提高能够改善当当的盈利状况，是当当战略转型后的发力方向。这一点我们在前两篇文章中已有论述。去年第四季度，当当平台商户数同比增长60%，日用商品的SKU数达到94万，环比增加5万个，当当正朝着“综合购物中心”的目标迈进。

　　更值得关注的一点是，当当第三方平台流水在2012年四个季度都保持了超过100%的增长，这说明当当战略转型后，内部资源逐步向第三方平台业务倾斜，这对进驻平台的卖家来说是一个好消息。我们认为，相对于平台流水，卖家们应更关注当当平台流量的变化，持续稳定的流量是未来收入的保障。2012年四季度当当的活跃用户数有了显著的增长，“引店入店”、“进驻天猫”等动作或许是产生250万新用户的主要原因。相信在持续的大力促销下，用户数量会再上一个新台阶，而如何留住这些用户是平台卖家和当当值得深思的问题。

　　我们认为，当当的第三方平台尚处初级阶段，其发展潜力不容置疑，但其成长的速度会随着体量的增大而放缓，且成长的关键在于流量的增长。对当当来说，流量越大，GMV越高，获得的收益越大；大的流量能够吸引更多的优秀卖家的进驻，优质的卖家和优质的产品服务能增加用户粘性。对卖家来说，流量的增加不仅会带来收益的增长，也会放大推广的效果，更会使竞争环境变得复杂。

　　如果说流量是当当平台这棵树的树干，那么引流工作就是这棵树的树根。从目前的情况看，虽然流量每个季度都有增长，但成长的代价不小。2012年四季度当当用户的获取成本为33元，相较于市场狂热的去年同期并无降低。为什么在资本热潮退去后，新用户的获取成本依然居高不下？这个问题值得卖家们深思。

　　增长流量并不仅仅意味着增加广告投入，自然流量的沉淀或许才是平台成长的最根本动力。在资金