当当网李国庆：我特适合在冬天生长

　　1999年决定做当当网的时候，正赶上互联网热潮，拿投资是不是很容易？那是你第一次拿投资人的钱吗？

　　李国庆：不是，我做科文经贸的时候，就有美国人给我投资了，不过不多，才100万美元。 准备做当当网的时候，我们一直在等中国的互联网民达到1000万，后来投资人总劝我们说时间就是金钱，8848也已经做起来了，所以网民数到800万的时候，我们就决定要做了。那是1999年4月，到7月拿到了投资，680万美元。这笔钱对于我来说挺多的了，不过在当时，拿1000万、2000万美元的人多的是，那会儿找投资都不用去美国，投资人都拿着钱在中国等着呢。有海归背景，就值100万，做过华尔街的，再加100万，就是这样。

　　当时也有人愿意给更多，但是我们不愿意要。一是也要挑选适合自己的投资人，二是我们不想让股份被稀释，我们想让自己的创业股占的比例多一点。而且俞渝说，680万美金已经不是小数了，在美国创业者也常常只从200万美元起家。

　　经济观察报：现在回头看，800万网民和1000万网民并没有太大的区别，那个时候电子商务的基础是非常薄弱的。

　　李国庆：是的，那时候大家刚刚学会在网上看新闻、发邮件，距离到网上买东西的路还很长。我们办了两年才发现，就提醒投资人如果你急着上市、套现，还是先投门户网站吧。可是那个时候，门户网站都还没找到广告，大家都不相信它，卖东西晚着呢，非要等靠广告收入的门户网站赚够钱了，人们才能够接受在网上买东西，电子商务的市场才算开始成熟了。所以，我们第一个五年就是不烧钱，没法烧钱，即使投资人要烧钱，我也不能烧。

　　经济观察报：第一笔投资680万美元，当时打算花多久？

　　李国庆：我们做的商业计划书是维持三年。

　　经济观察报：没有想到互联网到2000年就陷入寒冬了吧？

　　李国庆：是，一开始我们还搭建了一个豪华团队，都是从跨国公司挖来的高级人才。到了2000年底，纳斯达克崩盘了，大家都觉得互联网没有希望了，期权就是废纸。他们来我这里的时候，本来工资就减了30%，就是奔着拿期权想上市的，一看没戏了，就又都回传统跨国企业去了。我和俞渝两个人关起门来，你看着我，我看着你，都快掉眼泪了。我们从微软挖来的市场总监同情我们，说你们俩太惨了，我再帮你们一年吧，然后他又多待了一年。

　　经济观察报：失去了豪华团队，是不是很被动？

　　李国庆：其实不是，没有了这个豪华的团队，反而给我机会想明白网上零售到底是怎么回事。2000年我们谈关键财务指标的时候，谈不