分析：社区团购不会成为寡头经济

④互联网巨头参与的社区团购项目：松鼠拼拼（美团参与投资）、阿里盒马的盒社群、菜鸟驿站的“驿站团购”、京东的友家铺子；

⑤其他玩家，社交电商拼多多投资的虫妈邻里团，OTA电商同程旅游孵化同程生活（腾讯参与投资），以及社区团购管理软件背景玩家，物流快递背景玩家，等等。

以上玩家都在从各自优势参与和渗透到社区团购中去，无论是直接参与前端的用户争夺战，还是从后端供应或工具管理迂回渗透社区团购，目的都是为了扩大C端用户的基本盘。但不同背景玩家，各自侧重又略有不同。

①B2B供应链背景的社区团购，弥补了C端获客的短板，从C端获客到B端供应两个方面加强了对合作小店的掌控力度；

②实体店背景的社区团购，更多出于战略防御考虑，把到店用户转化成线上客群，做深度运营，同时对于发展连锁加盟也是一个有效的赋能手段；

③电商背景的社区团购，努力创造一种突围现有电商格局的新的生活服务综合平台；

④阿里的盒社群、“驿站团购”，都是一种对已有流量的转移和再开发，比如菜鸟驿站，需要将闲置空间资源盘活，已有客流实现转化；

⑤京东的友家铺子，存在两种可能：一是对三四线城市流量的下沉挖掘，二是开发合作线下门店，增加To B服务的可选项。

谁会是终局收割者

社区团购会像之前的团购那样吗？或者跟滴滴快的、58赶集、土豆优酷一样，待剩下两家后再做资产并购？都不是，社区团购会产生多个区域平台同时并存。

为什么这么说？

无论之前的团购，还是后面的滴滴快的、58赶集、土豆优酷，都是标准化信息流服务，没有线下的流量承接与服务跟进，在A应用上享受的服务与在B应用上得到服务是同质化的，唯一拉开差距的只有补贴。

但社区团购多了个性化的团长的参与，同时用户获取信息的渠道正在呈现多样化（电商平台、信息流平台、短视频平台、线下实体店以及物联网智能家电、可穿戴设备等智能终端的未来成长空间），加之不同地区不同消费需求、不同消费习惯，使产品的供应成本因地域、季节、人群变动而出现诸多变数。因此很难成为寡头经济，只要实力足够（资金和供应链），随时都可以撕开一个口子。

社区团购是先密度后规模，单位区域内订单量越多，规模价值越凸显。如果只有规模，没有密度，规模越大，后端的投入成本就越高。因此占据区域密度优势的社区团购更有生命力。

未来的社区团购格局可能会是：①互联网巨头各自扶持几家拼团对垒，就像天猫之外还有京东，饿了么之外还有美团；②区域实体连锁巨头孵化或战略投资的区域社区拼团；③物业巨头扶持或战略投资、拥有在管社区独占资源的社区拼团；④线下实体零售企业拥有各自的小拼团标配服务。