分析：社区团购不会成为寡头经济

要实现家庭日常支出的50%以上，社区团购必须囊括更多的消费品类，那么它的终极形态之一将会是社区O2O综合性服务平台，实体商品团购及非标服务的本地团购交易，会成为用户粘性的杀手锏，文娱、教育、旅游等低频高额消费，以及金融或类金融服务成为支撑平台盈利的支柱。

当然也不排除，会是另一个版本的渠道更下沉更密集的京东，依靠大量的社区终端，联合上游供应商开发自营产品，但绝不是另一个拼多多。

只有发展到这里，社区团购的力量才会真正对线下实体零售产生不可忽视的影响。这也是现在实体零售连锁企业上线社区团购的一个重要防御策略。

另外，社区团购的意义绝不仅仅是零售格局可能会被左右，对于低线级城市的发展，社区团购的正面意义也非同一般，尤其供应链的建设，对于低线级城市的电商化程度提升，是一股强大的市场推动力（言外之意，当地政府应该欣喜）。

团长未来的价值取舍

社区团购的三驾马车（供应链、团长和技术运营）中，团长固然有着举足轻重的意义，但随着入局者不断涌现，竞争异常惨烈，相互挖团长现象层出不穷，这也充分暴露了平台对团长的把控薄弱。

目前业内有一种共识：现在的团长只是目前流量获取阶段的一种过渡。关于团长未来的价值取舍，网上有三种论调：①“去团长化”；②输出标准化管理；③培养新职业——社区超级导购。

“去团长化”：为应对团长对线下消费终端的掌握，防止平台沦为单纯供货商，无法说服终端消费者产生交易，一旦团长另起炉灶或被竞对挖走，平台可能就只剩下一堆僵尸用户，基于这样的顾虑（实际这样的事件也确实多次发生过），一些平台要求社团的群主必须是平台账号，团长只充任群管理员，负责线上的社群活跃度运营及商品推荐和促进交易的工作。以此培养用户在小程序的下单习惯，逐步削弱团长的影响力。

输出标准化管理：目前的头部玩家普遍采取这一策略，建立标准化管理体系，制定标准化管理规则，同时分别针对头部、腰部和尾部团长采取不同的培训策略和激励措施，巩固和强化团长忠诚度。

社区超级导购：这一论调目前只停留在假设阶段，但具有发展成为现实的潜质。社区超级导购若成为一种职业，不仅与社区团购平台建立合作关系，同时也服务本地实体商户，与单个或多个商家联合发起并组织线下活动，不局限于自己所在小区，也可能连带周边数个小区的住户一同参与。当然这种职业要求较高，首先是具备本地人群KOL的能力，善于处理邻里关系，善于调动组织活跃度，且需要有合作企业给予各项资源及信任背书的支持（本地网红有极大优势）。