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【B2C案例】百草味：揭秘无线转化超PC端
【1ssj12】消耗2138.63元，有效展现147515次；有效点击4356次，点击率(%)2.95%；千次展现单价14.49(元)；点击单价0.49，但是宝贝收藏次数、店铺收藏次数、平均宝贝收藏成本、平均店铺收藏成本均为0。 目前，无线端更多地会选择同步PC端的活动，但是有相应的手机端专享活动。手机淘宝微淘、一阳指、天猫橱窗系统等会设置同步PC端活动页面，无线钻展、微淘、微信等无线端资源引流进手机搭建的页面。 7.17聚划算，无线端转化首超PC端 2013年7月17日，百草味天猫旗舰店做了一期的聚划算，在无线端和PC端都分别我和我的小伙伴们都惊呆了。图为@百草味天猫旗舰店无线端占比情况，手机端占比80.98远超过PC端的19.02% ，历史以来第一次大超越PC端。7月17日聚划算，手机端总流量19W，访客数达到16W，这相对是7月平均每日的10倍多。 店铺采取的方式，是将无限度资源位都导入设置的手机端聚划算页面，以及用一阳指等搭建好的导购页面，这也成就了当日较高的转化量和成交量。 手机端：拍下笔数为原先7月平均2倍多，拍下订单数为7月日平均3倍多。成交用户数更是日平均的3倍之多；当日拍下-付款订单数为平均的3倍，但或许是因为参加聚划算原因，客单价相对日平均略下降10元内，当日拍下支付均与平常一样，与此同时，对于无线端购物的一个担心或是支付方式等不便，全店成交转化率相对往常而言，是略显下降的。 免费流量获取不嫌多 天猫橱窗系统我们相应每期都有做，一部分是同步PC端现有活动，另外有针对无线端设置的9.9元专享团等优惠活动，手机专享价等。 其中有一期得到小二夸奖：“焦点Banner内容言简意赅，文字大小符合无线用户标准，同时突出信息符合无线用户特征；页面信息结构完整，图片清晰。” 免费流量如今越来越少了，相应从产品质量、成交占比等我们每天都有安排专人负责店铺日常的检查及相应爆款维护。同 |
